RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL B2B – Ile de France (H/F)

SEDA réfrigération; Cheval-Blanc; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places type ARK

Carte essence et/ou borne de recharge

Chèques cadeaux / chèques culture

Ancienneté à compter de la deuxième an

Job summary

SEDA recherche un Responsable Régional de Développement Commercial pour couvrir la région Île-de-France, basé à Cheval-Blanc (84). Vous prospectez et conquérez de nouveaux comptes tout en fidélisant un portefeuille de revendeurs et installateurs spécialisés dans le froid et les équipements CHR.

Rattaché au directeur de filiale, vous collaborez avec les bureaux d’études, le support technique et la logistique pour optimiser les ventes et les offres commerciales; vous participez aussi à des

Qualifications

• Formation BAC+3 ou équivalent; connaissance BtoB CHR et métiers de bouche serait un plus.
• Maîtrise de la boite à outil digitale du commercial essentielle.

Responsibilities

• Prospection et conquête de nouveaux comptes.
• Fidélisation, animation et développement du portefeuille existant de revendeurs/installateurs, cuisinistes professionnels et acteurs de la GMS.
• Prescription auprès des architectes et bureaux d’études spécialisés, participation à des événements (salons, conventions).
• Remonter les informations terrains et collaborer avec les services internes (Études, Support technique, Logistique).
• Reporting mensuel et gestion des encours et du recouvrement des clients.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Fidélisation client

Planification et organisation

Maîtrise outils digitaux

ERP

LinkedIn

Education

BAC+3 ou équivalent

Tools

ERP

LinkedIn

Job description

Développement Commercial | Froid Commercial et équipements professionnels

FEEDAXESS rassemble des entreprises spécialisées dans la fourniture et la fabrication d’équipements pour les CHR, les métiers de bouche, la grande distribution et les industries agro-alimentaires.

Dans le cadre de son développement, notre filiale SEDA, basée à Cheval-Blanc (84) qui a récemment fêter ses 50 premières années d’existence, recrute une/un Responsable Régional de Développement Commercial pour couvrir la région Ile de France . SEDA a réalisé 23M€ de CA en 2025 et est spécialisée dans la conception et la fourniture d’équipements ou mobiliers réfrigérés à destination principalement des revendeurs/installateurs frigoristes et cuisinistes professionnels.

Rattaché(e) au Directeur de filiale et en relation avec les autres services de l’entreprise, vos principales missions sont les suivantes :

• Prospection et conquête de nouveaux comptes (rôle de développeur/chasseur )
• Fidélisation, Animation et développement commercial du portefeuille existant de revendeurs/installateurs, cuisinistes professionnels et acteurs de la GMS de votre secteur,
• Participation à la prescription de nos équipements auprès des architectes et bureaux d’études spécialisés (SEDA est membre des réseaux RFE et FCSI)

Pour mener à bien vos missions, vous serez en étroite collaboration avec les équipes internes de l’entreprise :

• Bureau d’études pour les chiffrages spécifiques et les implantations,
• Support technique,
• Logistique,

Votre fonction nécessitera de :

• Démontrer une forte autonomie dans l’optimisation de vos déplacements et la planification de vos rendez-vous physique ou visio,
• Utiliser les outils digitaux (ERP, LinkedIn, …) à votre disposition pour :
• Gagner en autonomie et en réactivité commerciale,
• Fiabiliser les informations communiquées,
• Améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients,
• Faciliter la communication avec les services internes,
• Optimiser votre performance commerciale.

• Construire et rédiger des offres commerciales selon un protocole défini,
• Participer à des événements internes et externes (salons, convention de groupement, …),
• Après formation, être en capacité d’apporter un premier niveau d’expertise technique et fonctionnelle aux clients sur les gammes d’équipements proposés,
• Remonter les informations terrains permettant d’adapter notre offre et notre politique commerciale.

Nous vous demanderons :

• Un reporting mensuel qualitatif faisant état de vos visites et/ou visios de clients et prospects ainsi que de vos actions contributrices à votre performance commerciale,
• Une contribution sur la gestion des encours et du recouvrement des clients,

Vous êtes issu d’une formation de niveau BAC+3 ou équivalent. Votre connaissance en B to B dans les secteurs du CHR, les métiers de bouche et/ou en froid commercial seraient un plus.

La maitrise de la boite à outil digitale du commercial est essentielle.

Votre état d’esprit et vos expériences primeront plus que vos diplômes !

• Véhicule de fonction 5 places type ARKANA,
• Carte essence et/ou borne de recharge électrique et télépéage,
• Chèques cadeaux / chèques culture,
• Ancienneté à compter de la deuxième année révolue.