Responsable Technico-Commercial.e

Novellini; Paris; On-site; EUR 52,000 - 70,000; Full time

Job summary

Novellini recherche un.e Responsable Technico-Commercial.e B2B pour assurer le suivi et le développement de la marque auprès des professionnels du secteur Sanitaire/Chauffage en Ile-de-France.

Rattaché au service client et en lien avec les services prescription et marketing, il visite installateurs, agences et showrooms, forme les équipes et veille à la bonne présentation des produits. Le poste exige au moins 3 ans d'expérience B2B et une maîtrise du pack Office.

Qualifications

• Formation Bac+2 minimum en Négociation et Relation Client ou Techniques de Commercialisation.
• Expérience confirmée en développement commercial B2B.
• Savoir-faire: rédaction de devis, chiffrages et reporting.
• Savoir-être: sens relationnel, persévérance et service client.

Responsibilities

• Entretenir et développer le réseau de distribution de la marque.
• Prospecter de nouveaux clients et débouchés.
• Animer et former les équipes commerciales sur les produits.
• Visiter installateurs et maîtres d'œuvre dans le secteur.
• Rédiger, négocier et suivre les devis et chiffrages.
• Animer les journées et salons professionnels du réseau.

Skills

B2B ventes

Négociation

Animation formations

Gestion multi-dossiers

Rédaction devis

MS Office

Bonne communication

Education

Bac+2 en Négociation et Relation Client ou Techniques de Commercialisation

Tools

MS Office

Job description

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un.e Responsable Technico-Commercial.e B2B qui assurera le suivi et le développement de la marque auprès des professionnels du secteur Sanitaire/Chauffage en Ile-de-France.

Le secteur géographique à couvrir : Yvelines (78), Seine-Saint-Denis (93), Val-d’Oise (95)

En étroite collaboration avec le service client et en relation avec les services prescription et marketing, le Responsable Technico-Commercial est garant de la satisfaction des clients de son secteur. Il est l'interlocuteur privilégié des artisans et distributeurs B2B partenaires de la marque. Il visite les installateurs, les agences et showrooms du réseau de distribution partenaire de la marque, forme les équipes commerciales, s'assure de la présence et de la bonne présentation des produits de la marque dans le réseau de distribution. il met en œuvre sa double compétence technique et commerciale, avec une réelle maîtrise de la gestion de projets.

En particulier, il assure les missions suivantes :

• Entretien et développe le réseau de distribution de la marque
• Prospecte de nouveaux clients / nouveaux débouchés
• Assure l’animation et la formation produits auprès des clients
• Visite les entreprises, installateurs et maîtres d'œuvre de son secteur
• Etablit les devis, négocie les prix et les promotions
• Rédige, gère et suit les chiffrages chantier, répond aux appels d offer
• Anime les journées et salons professionnels auxquels participe la marque
• Participe aux points hebdomadaires avec sa Direction Commerciale
• Planifie ses rendez-vous et rédige les rapports de visites clients

Profil recherché :

- Formation : De formation Bac+2 minimum, type Négociation et Relation Client ou Techniques de Commercialisation.

- Compétences

• Compréhension fine et technique des produits et de leurs spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients
• Expérience confirmée en développement commercial B2B
• Curiosité et connaissance du secteur et de ses acteurs
• Sens de la négociation et de la persuasion
• Capacité à structurer, prioriser, piloter plusieurs dossiers simultanément
• Rédaction de devis / offres de chantiers
• Formalisation de reportings
• Animation de formations sur les produits
• Maîtrise des logiciels du pack MS Office
• Bonne communication orale et écrite

- Savoir-faire : Le profil recherché disposera d’une première expérience (minimum 3 ans) en B2B idéalement dans la vente d’équipements de salle de bain.

- Savoir-être :

• Excellent sens relationnel
• Persévérance
• Gestion des priorités
• Sens de l’écoute et du service
• Polyvalence et état d’esprit en phase avec le fonctionnement d’une entreprise à taille humaine

Statut : cadre de la Convention Collective des Commerces de gros

Titulaire du permis B en cours de validité

Domiciliation : Le candidat s’engage à élire domicile dans le périmètre géographique défini. »