Responsable commercial régional

SumUp; Toulouse; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

VSOP options

Formation pro

Mutuelle santé

Tickets restaurant

Job summary

SumUp recherche un(e) responsable régional(e) pour Toulouse afin de diriger et développer une équipe de consultants commerciaux terrain indépendants, et de piloter le portefeuille de marchands de la région.

Vous construirez la structure, la culture et le modèle de coaching, avec une trajectoire possible vers un poste de Territory Manager, en rapportant au Head of Region France.

Qualifications

• Expérience avérée dans la direction et le développement d'équipes commerciales.
• Solide connaissance des services aux marchands, des paiements et des POS.
• Capacité à bâtir une région commerciale à partir de zéro et à évoluer vers un rôle territorial.

Responsibilities

• Diriger et développer une équipe de consultants commerciaux terrain indépendants.
• Piloter le portefeuille de marchands et le développer par vente croisée et montée en gamme.
• Fixer les niveaux d'exigence et instaurer une culture de coaching et de responsabilisation.

Skills

Team leadership

Business development

Coaching culture

Strategic decision-making

English proficiency

French language

Tools

Payments systems

POS systems

Merchant services

Job description

Description de l'équipethe company accélère le déploiement de ses équipes de vente terrain en France, et ce poste à responsabilité façonnera cette croissance à Toulouse, en apportant nos outils de paiement et de gestion aux petites entreprises de la région. La personne retenue dirigera et développera une équipe de consultants commerciaux terrain indépendants, en assurant personnellement des acquisitions dans un premier temps tout en construisant la structure, la culture et le modèle de coaching qui porteront la région. C'est l'occasion de construire une région depuis ses fondations, avec une évolution possible vers un poste de Territory Manager à mesure que l'équipe et l'activité se développent, en rapportant au Head of Region France.

Vos missions

Diriger et développer une équipe de consultants commerciaux terrain indépendants, en construisant les compétences et la culture nécessaires pour s'imposer sur le marchéPorter les objectifs d'acquisition de revenus de la région, piloter le portefeuille de marchands acquis et le développer par la vente croisée et la montée en gammeFixer le niveau d'exigence en matière de performance commerciale, en ancrant une culture de coaching et de responsabilisation au sein de l'équipe terrainFaçonner les outils de vente, du support de présentation aux contenus d'accompagnement, pour permettre à l'équipe de rivaliser et de gagnerMaintenir une présence forte sur le terrain, réaliser des audits auprès des marchands et transformer la connaissance du marché en actions concrètesDéfinir la stratégie concurrentielle de la région et tenir les parties prenantes seniors informées de l'avancement

Vous êtes fait pour ce poste si…

Expérience avérée dans la direction et le développement d'équipes commerciales, incluant le coaching de consultants indépendants vers une performance durableExpérience dans la construction d'une région ou d'un territoire commercial dès ses débuts, avec la structure nécessaire pour le faire évoluerSolide connaissance des services aux marchands, des paiements, des systèmes de point de vente ou de la vente auprès des PME, par exemple dans l'hôtellerie ou le voyageMaîtrise du français et de l'anglais, avec une crédibilité reconnue pour évoluer dans des environnements multiculturels et face à des parties prenantes variéesPrise de décision stratégique et orientée données, avec la capacité à diriger dans l'incertitude d'un marché en forte croissance

Pourquoi rejoindre the company

Opportunité de travailler avec des SumUppers du monde entier sur des produits fintech à grande échelle utilisés par des millions d'entreprises, dans le cadre d'un poste de terrain couvrant la région de Toulouse. Ce poste implique des déplacements réguliers pour accompagner votre équipe sur le territoire Engagement envers la diversité et l'inclusion : faites partie d'un environnement de travail qui valorise et promeut la diversité, favorisant un cadre inclusif où les perspectives de chacun sont respectées et accueillies Adhésion à notre programme d'options d'achat d'actions virtuelles (VSOP) : vous détiendrez une participation dans le succès futur de the company Un budget annuel dédié de 2000 € pour votre développement personnel, utilisable pour assister à des conférences et/ou faire progresser votre carrière grâce à une formation complémentaire Sécurité financière : des cotisations de retraite d'entreprise qui soutiennent votre avenir à long terme Accompagnement santé : nous prenons en charge 50 % du coût mensuel de votre assurance santé (Mutuelle et Prévoyance) Avantages supplémentaires : nous proposons des titres restaurant (Swile) et prenons en charge vos frais de transport Congés généreux : profitez de 25 jours de congés payés, ainsi que des jours fériés et des jours de congés spéciaux Petits déjeuners réguliers, événements d'équipe, fêtes de bureau et activités sportives Break4me : un mois sabbatique après 3 ans d'ancienneté Prime de cooptation : bénéficiez de récompenses supplémentaires en recommandant des talents pour rejoindre l'équipe the company

À propos de the company

Soyez acteur d'un changement qui compte vraiment.

Chez the company, notre mission est d'accompagner les petites entreprises du monde entier en leur proposant des outils simples et accessibles qui leur permettent de prospérer. Aujourd'hui, plus de 4 millions d'entreprises dans 39 marchés font confiance à the company comme partenaire financier pour gérer leurs paiements, leurs finances et leurs relations clients.

Notre engagement envers les petites entreprises se reflète dans notre équipe diversifiée de plus de 4 000 SumUppers originaires de plus de 90 nationalités, unis par une collaboration mondiale et un esprit innovant. Nos valeurs fondamentales constituent le socle de notre identité et de nos convictions, façonnant notre culture de travail et portant notre réussite. Nous cultivons l'inclusion et une culture d'apprentissage continu, en offrant un espace sûr pour l'épanouissement personnel et professionnel. Nos différences font notre unicité et notre force, à mesure que nous œuvrons à créer un environnement où chacun se sent à sa place et soutenu, quelle que soit son identité.

the company est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances, recherchant et accueillant activement la diversité au sein de ses équipes. Nous ne fondons nos décisions de recrutement ou d'emploi sur aucun critère de race, de couleur, de religion ou de conviction religieuse, d'origine ethnique ou nationale, de nationalité, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d handicap, d'âge, ou de tout autre critère protégé par la loi applicable ou interdit par la politique de l'entreprise. Notre engagement va au delà du recrutement pour créer un lieu de travail sûr et respectueux, où toute forme de harcèlement est strictement interdite. Découvrez-en davantage sur notre culture et nos opportunités sur notre site carrières, et suivez notre actualité sur LinkedIn, Instagram et TikTok.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don't tick every box, it's ok too because it means you have room to learn and develop your career at the company.