Commercial Terrain

Tech Sales Jobs; Rennes; On-site; EUR 30,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

25 jours congés payés

Break4Me : congé sabbatique rémunéré

Titres-restaurant 12 €/jour

Allocation mobilité 400 €

Remboursement transport

Mutuelle d’entreprise

Wellpass – bien-être et sport

Accès CE et aides diversité

Job summary

SumUp recherche un(e) commercial(e) terrain pour couvrir Rennes et sa région, en poste 100% terrain. Vous rencontrerez directement les commerçants, identifierez leurs besoins et présenterez nos solutions de paiement et de gestion.

Vous gérerez tout le cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une forte part de variable et des perspectives d’évolution. Vous bénéficierez d’une formation produit complète, d’un accompagnement sur le terrain et d’une autonomie élevée dans l’organisation

Qualifications

• Expérience concrète en prospection à froid, développement d’un portefeuille clients.
• Maîtrise de la vente sur le terrain et du cycle complet.
• Capacité à comprendre les besoins et présenter des solutions adaptées.

Responsibilities

• Prospecter directement les commerçants de votre secteur à Rennes et environs.
• Présenter les solutions SumUp et réaliser des démonstrations produit
• Négocier et conclure les ventes sur le terrain et assurer le suivi client
• Gérer le cycle de vente de l’approche initiale à la signature et développer le secteur

Skills

Prospection à froid

Vente terrain

Négociation

Relation client

Communication efficace

Tools

CRM

Démonstrations produit

Job description

Commercial(e) Terrain Rennes

Location: Rennes, Ille-et-Vilaine, France

Department: Field Sales

Vous aimez vendre, convaincre et aller directement à la rencontre de vos clients ?

Chez SumUp, nous aidons les commerçants du quotidien à développer leur activité grâce à des solutions de paiement et de gestion simples, accessibles et performantes.

Dans le cadre de notre croissance en France, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain prêt(e) à partir à la conquête de nouveaux clients. Il s’agit d'un poste 100 % terrain : vous rencontrez directement les commerçants de votre secteur, identifiez leurs besoins, leur présentez nos solutions et les accompagnez jusqu’à la signature.

Votre rémunération

Nous faisons le choix de la transparence dès le début du processus :

• 30 000 € bruts annuels de salaire fixe


• 27 600 € bruts annuels de variable cible, à 100 % des objectifs


• Soit unpackage cible de 57 600 € bruts annuels


• Unvariable entièrement déplafonné: les commerciaux les plus performants peuvent dépasser100 000 € bruts de rémunération annuelle totale

Les modalités précises du plan de commissionnement vous seront présentées pendant le processus de recrutement.

Vos missions

• Prospecter directement les commerçants de votre secteur : restaurateurs, artisans, indépendants et commerces de proximité


• Comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions SumUp les plus adaptées


• Réaliser des démonstrations claires et convaincantes de nos produits


• Négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain


• Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature


• Développer durablement votre secteur grâce à une prospection régulière et structurée


• Suivre vos résultats et ajuster votre approche pour atteindre et dépasser vos objectifs

Ce que nous vous proposons

• Une formation complète et régulière à nos produits et à nos méthodes de vente


• Un accompagnement de proximité pour développer rapidement vos compétences commerciales


• Une grande autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur


• Un environnement dynamique, international et orienté vers la performance


• Une opportunité de rejoindre le secteur de la tech et de la fintech


• Des perspectives d’évolution vers des fonctions commerciales seniors ou d’encadrement

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez déjà une expérience concrète de laprospection à froid, idéalement sur le terrain


• Vous êtes à l’aise pour aborder des prospects qui ne connaissent pas encore SumUp et susciter leur intérêt


• Vous aimez la vente terrain, la prospection directe et le contact humain


• Vous savez créer rapidement une relation de confiance


• Vous faites preuve d’aisance orale, d’énergie et de force de conviction


• Vous savez rebondir face aux objections et rester motivé(e) dans un environnement exigeant


• Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) vers les résultats


• Vous aimez les objectifs ambitieux et souhaitez avoir un impact direct sur votre rémunération


• Vous parlez couramment français et disposez d’un niveau d’anglais vous permettant de participer à des échanges internes

Une expérience préalable en prospection à froid est indispensable pour réussir dans ce poste.

Vos avantages

En complément de votre rémunération, vous bénéficiez notamment de :

• 25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés et des jours de congé spéciaux offerts par SumUp (anniversaire, déménagement...)


• Break4Me : un mois de congé sabbatique entièrement rémunéré après trois ans d’ancienneté


• Titres-restaurant de 12 € par jour travaillé


• Une solution de mobilité adaptée à votre situation :allocation mobilité/véhicule de 400 € via Betterway accompagnée d’une carte de frais professionnels,remboursement à 100 % de votre abonnement aux transports publicsoubudget de mobilité douce de 600 € par an


• Indemnité téléphonique de 30 €


• Indemnité Internet de 36 €


• Mutuelle d’entreprise


• Accès àWellpass, avec une participation de SumUp, pour vos activités sportives et de bien-être


• Accès à notre plateforme CE d’avantages salariés


• Consultations médicales à distance gratuites avecLivi


• Accès aux services deLa Maison Bleue


• Accompagnement proposé parAction Logement


• Programme de recommandation interne


• Des opportunités régulières de formation, d’apprentissage et de développement professionnel

Processus de recrutement

1. Échange avec un recruteur– Discussion sur votre parcours et vos motivations


2. Entretien avec le manager– Approfondissement de vos compétences et de votre compréhension du rôle


3. Mise en situation commerciale– Exercice pratique permettant d’évaluer votre approche de la vente terrain

À propos de SumUp

Chez SumUp, nous soutenons les commerçants du quotidien : artisans, restaurateurs, indépendants et commerces de proximité. Nos solutions leur permettent d’accepter facilement les paiements, de gérer leur activité et de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux.

Plus de 3 000 collaborateurs issus de 93 nationalités contribuent aujourd’hui à cette mission. Guidés par nos valeurs —Founder’s Mentality, Team First et We Care— nous travaillons ensemble pour simplifier le quotidien des petites entreprises.

SumUp est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité des parcours, des expériences et des profils.

Un dernier conseil

Vous avez une expérience en prospection à froid, mais ne cochez pas tous les autres critères ? Postulez quand même.

Votre potentiel, votre motivation, votre capacité à apprendre et votre envie de réussir peuvent faire toute la différence.

Prêt(e) à transformer chaque rencontre en opportunité et à développer votre secteur avec SumUp ? Postulez dès maintenant et venez construire la suite de votre réussite commerciale avec nous.