Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté(e)

SumUp; Nice; Presencial; EUR 45 000 - 110 000; Tempo integral

Resumo da oferta

SumUp recherche des commerciaux terrain expérimentés pour développer le portefeuille local sur Nice. Vous visiterez des entreprises, engagerez le dialogue avec les propriétaires et proposerez des solutions de paiement et de matériel adaptées.

Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, planifierez vos visites, suivrez vos opportunités et consoliderez des relations avec les chefs d'entreprise. Formation et accompagnement fournis pour maîtriser les produits et les services.

Qualificações

• Expérience confirmée en vente sur le terrain.
• Maîtrise de la prospection à froid et démarchage direct.
• Capacité à convertir des prospects et atteindre des objectifs commerciaux.

Responsabilidades

• Trouver de nouveaux clients grâce à des visites en face à face et de la prospection directe.
• Cibler les entreprises locales et proposer des solutions de paiement et de matériel.
• Gérer le cycle de vente de A à Z jusqu’à la conclusion du partenariat.
• Aider les clients à mettre en place et utiliser les produits SumUp.
• Planifier visites et suivis et suivre les résultats de vente.

Conhecimentos

Vente terrain

Prospection à froid

Négociation

Suivi client

Organisation

Résilience

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Indépendant | Rémunération à la commission uniquement | Territoire de vente local | Commissions déplafonnées

À propos de l'opportunitéNous recherchons des commerciaux terrain expérimentés, à l'aise pour se rendre dans une entreprise, engager la conversation avec le propriétaire et convaincre de nouveaux commerçants.

Vos missions

• Trouver de nouveaux clients grâce à des visites en face à face, de la prospection en porte-à-porte et des démarches directes.
• Cibler les entreprises locales générant d'importants volumes de paiement et susceptibles de tirer parti des produits the company.
• Poser des questions sur le fonctionnement de chaque entreprise et recommander des solutions adaptées en matière de paiement, de matériel, de caisse et de logiciels.
• Gérer le processus de vente depuis le premier échange, en passant par les démonstrations de produits, la gestion des objections et la conclusion, dans le cadre du partenariat.
• Aider les clients à mettre en place et à commencer à utiliser leurs produits the company.
• Établir des relations avec les chefs d'entreprise et demander des recommandations aux clients satisfaits.
• Planifier vos visites et vos suivis afin d'optimiser votre temps sur le terrain.
• Suivre votre activité, vos opportunités et vos résultats de vente, et transmettre les informations nécessaires au traitement des ventes.
• Échanger avec votre interlocuteur the company pour bénéficier de son expertise produit et de conseils commerciaux.

Ce que nous recherchonsIndispensable

• Au moins un an d'expérience dans la vente sur le terrain dans des secteurs tels que les télécommunications, l'énergie, les technologies d'entreprise, la gestion des déchets, les systèmes de sécurité ou l'approvisionnement en produits alimentaires et boissons.
• Une expérience de la prospection à froid, notamment en démarchant des entreprises en face à face et en trouvant vos propres prospects.
• Une expérience de la vente auprès de petites et moyennes entreprises et des relations directes avec les propriétaires ou les décideurs.
• Des résultats démontrables en matière d'acquisition de nouveaux clients et d'atteinte d'objectifs commerciaux. Nous vous demanderons des exemples de vos réalisations et de la manière dont vous y êtes parvenu.
• La capacité à gérer un processus de vente de la première prise de contact à la conclusion, y compris la gestion des questions et des objections.
• Un bon sens de l'organisation et un suivi rigoureux.
• La capacité à gérer les refus, à tirer les leçons des retours d'expérience et à persévérer.
• Une bonne compréhension du statut d'indépendant et la volonté de développer votre portefeuille de clients.
• La capacité à vous déplacer sur votre territoire de vente afin de rencontrer régulièrement vos prospects et clients.

Atouts

• Un réseau existant de chefs d'entreprise locaux susceptibles de bénéficier des produits the company.
• Une expérience dans le domaine des paiements, des services aux commerçants ou des systèmes de point de vente.

Une expérience de la vente par téléphone est un atout, mais vous devez également avoir vendu en face à face sur le terrain.

Rémunération

Il s'agit d'une activité indépendante, rémunérée exclusivement à la commission, sans salaire de base ni revenu minimum garanti. Les commissions sont déplafonnées et dépendent de vos résultats commerciaux et de l'activité des commerçants apportés.

Le système de commissions comprend, dans le cadre des conditions Partner :

• Paiements : 50 % du revenu net annualisé lié aux transactions.
• Matériel : 50 % du prix de vente retenu dans le barème.
• Logiciels et abonnements : 50 % du montant annuel retenu dans le barème.
• Revenu résiduel : 20 % du revenu net mensuel généré par les commerçants apportés, pendant une durée maximale de trois ans.
• Avantage de bienvenue : trois fois le montant habituel des commissions résiduelles pendant les trois premiers mois.
• Primes supplémentaires liées à certains produits ou opérations commerciales.

Les nouveaux partenaires bénéficient des conditions Partner pendant la période de lancement. Leur maintien est ensuite soumis aux critères d'activité du programme ; un barème Agent de 40 %, sans commissions résiduelles, peut s'appliquer.

Les conditions d'éligibilité, les bases de calcul et les modalités de versement sont précisées dans le contrat et présentées avant tout engagement. Les commissions s'entendent avant déduction de vos frais professionnels, cotisations sociales et impôts applicables.

Formation et accompagnement

Nous vous aiderons à vous familiariser avec les produits et leur commercialisation grâce à un parcours initial et à un accompagnement continu couvrant la prospection, les entretiens de vente, les démonstrations, la gestion des objections et l'accompagnement des clients.

Les modalités du parcours initial et les prérequis à la commercialisation vous seront communiqués avant le démarrage.

Votre interlocuteur the company vous apportera également son soutien en matière de développement territorial, d'analyse de vos opportunités et de conseils commerciaux, dans le respect de votre autonomie d'organisation.

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Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don\'t tick every box, it\'s ok too because it means you have room to learn and develop your career at the company.