Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution F/H France

OPTEVEN ASSURANCES; Villeurbanne; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Ordinateur portable

Smartphone professionnel

Télétravail (remote)

Frais de déplacement pris en charge

Job summary

Opteven, acteur majeur de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique en France et en Europe, recherche un Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution. Vous développez les partenariats avec de grands groupes de distribution automobile, négociez des accords et pilotez les comptes clés, tout en veillant à la performance et à la satisfaction client.

Le poste implique des déplacements sur l’ensemble du territoire et du télétravail organisé, avec une localisation libre en France.

Qualifications

• Formation commerciale exigée (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience en animation ou développement d’un réseau BtoB souhaitée.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations avec la direction générale.
• Compétences en stratégie d’approche, communication avec décideurs et négociations complexes.
• Expérience en développement commercial BtoB et gestion de comptes stratégiques.
• Connaissance de l’environnement de la distribution automobile utile.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête des groupes de distribution.
• Identifier et qualifier les opportunités auprès des groupes, réseaux, plateformes et grands marchands.
• Construire des plans d’approche ciblés et exploiter les leviers du groupe.
• Conduire les cycles de vente complexes : appels d’offres et négociations.
• Construire des offres adaptées et accompagner le lancement avec les équipes.
• Suivre les performances et étendre le périmètre des comptes stratégiques.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la qualité de service.

Skills

Ouverture de comptes

Développement BtoB

Négociations complexes

Pilotage de performance

Excel et PowerPoint

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Avec 1 200 collaborateurs et 345 millions d’euros de chiffre d’affaires, Opteven (www.opteven.com) est un acteur clé de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique en France et en Europe. Mais au-delà des chiffres, notre force repose sur un ADN bien ancré : une vraie culture du service, héritée du “Care” à l’anglaise – prendre soin –, et une exigence de qualité qui fait la différence au quotidien pour nos partenaires.

Chez Opteven, rien n’est figé. Nous avançons, nous testons, nous innovons pour imaginer les services de mobilité de demain, simplifier la vie de nos clients et accompagner les grandes transformations du secteur.

Rejoindre Opteven, c’est aussi rejoindre un collectif riche de plus de 45 nationalités, où la diversité est une réalité vécue au quotidien. Ici, on mise sur la confiance, le développement des compétences et les opportunités d’évolution. Et parce que nous croyons à une entreprise utile, nous nous engageons concrètement en faveur de l’environnement, d’une mobilité plus responsable et d’un impact positif sur la société.

Chez Opteven, nous accompagnons les professionnels de la mobilité avec des solutions de garantie et de services reconnues sur le marché européen. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution F/H pour développer et accompagner nos partenariats stratégiques auprès des grands acteurs de la distribution automobile.

Ce poste implique des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire français afin d’assurer le développement et le suivi de vos partenaires.

Vos missions

Votre objectif : développer notre présence auprès des principaux groupes de distribution automobile et conclure de nouveaux partenariats stratégiques.

Pour Cela, Vous Serez Amené(e) à

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête des groupes de distribution
• Identifier et qualifier les opportunités de développement auprès des groupes, réseaux, plateformes et grands marchands en assurant une veille marché permanente et en anticipant les évolutions du secteur
• Construire des plans d’approche ciblés en s’appuyant sur les leviers du groupe (retail, corporate, constructeurs, réseaux partenaires…)
• Mener les cycles de vente complexes : Répondre aux appels d’offres et piloter les négociations commerciales.
• Construire des offres adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des partenaires Accompagner le lancement en coordination avec les équipes d’animation et les fonctions support.
• Suivre les performances de vos comptes stratégiques, identifier les opportunités d’extension de périmètre et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs (rentabilité)
• Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la qualité de service et la réussite des projets.

Profil recherché

• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) et justifiez d’une première expérience réussie dans l’animation ou le développement d’un réseau BtoB.
• Vous disposez d’une forte capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations avec des interlocuteurs de niveau Direction Générale.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à élaborer une stratégie d’approche, à influencer les décideurs et à mener des négociations complexes.
• Vous avez une expérience confirmée en développement commercial BtoB et en gestion de comptes stratégiques.
• Vous connaissez l’environnement de la distribution automobile et ses acteurs.
• Une expérience dans les services ou la garantie est un véritable plus.
• Vous aimez prospecter, négocier et construire des partenariats sur le long terme.
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et le pilotage de la performance commerciale.
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse des indicateurs de performance et savez transformer les résultats en actions concrètes.
• Maitrise des outils Excel et Powerpoint

Conditions de travail

Organisé en télétravail (remote), il offre une grande autonomie d’organisation. Le lieu de domiciliation est ainsi libre, permettant au candidat d’être basé partout en France afin d’optimiser ses déplacements et de garantir une proximité avec ses partenaires.

Afin De Vous Permettre D’exercer Vos Missions Dans Les Meilleures Conditions, Nous Mettons à Votre Disposition Un Ensemble D’outils Et D’avantages Pensés Pour Faciliter Votre Quotidien Et Accompagner Votre Performance

• Véhicule de fonction
• Carte carburant
• Badge télépéage
• Ordinateur portable
• Smartphone professionnel avec abonnement pris en charge
• Organisation en télétravail (remote)
• Prise en charge de l’ensemble des frais de déplacement (hôtels, repas, transports)
• Rémunération attractive composée d’un fixe et d’une prime sur objectifs

En rejoignant Opteven, vous bénéficiez également des avantages suivants (hors stages)

• Augmentation annuelle indexée sur votre investissement, votre comportement au quotidien et vos objectifs professionnels
• Autres primes récompensant votre engagement (assiduité, cooptation)
• Rémunération variable comprenant respectivement la participation, l’intéressement et l’abondement sur le PERECO
• Possibilité de devenir actionnaire de l’entreprise

Vie quotidienne et loisirs

• Au choix : abonnement transports en commun (TCL, train) pris en charge à 80 % ou prime de covoiturage, prime vélo, prime de transport
• Carte ticket restaurant (9,50€/jour travaillé)
• Avantages du CSE (chèques vacances, chèques cadeaux, tickets cinéma, clé boisson, massages, paniers de fruits…)

Work life balance

• Jusqu’à 10 jours de télétravail par mois (2 jours de présence obligatoire sur site /semaine)
• Récupération des jours fériés tombant le week-end sous forme de congés payés
• 1 jour de congé payé supplémentaire au bout d’un an d’ancienneté
• Dispositif proche-aidant
• Contrat de mutuelle attractif pris en charge à 90 % par l’employeur

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