Responsable Commercial Infrastructures H/F

Eiffage Énergie Systèmes; Chevanceaux; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Eiffage Énergie Systèmes Nouvelle-Aquitaine recherche un responsable du développement commercial pour piloter les activités auprès des villes et collectivités. Vous suivrez l’axe Expercité, en charge des solutions smart city et Mobilité.

Vous analyserez le marché local, élaborerez le Plan d’Action Commercial et mènerez la prospection auprès des communautés et partenaires techniques, avec un reporting régulier et une coordination avec les équipes techniques et juridiques.

Qualifications

• Analyses du marché local, identification des opportunités et compréhension des besoins des collectivités.
• Élaboration d’un Plan d’Action Commercial (PAC) adapté au territoire et priorités du groupe.
• Actions de prospection ciblées auprès des villes, intercommunalités et syndicats mixtes.

Responsibilities

• Coordonner les actions commerciales sur la DRNA (Aquitaine et Poitou-Charentes).
• Participer à la conception des offres et aux réponses aux appels d’offres publics.
• Collaborer avec les équipes techniques, juridiques et marketing pour garantir la pertinence et la qualité des solutions.

Skills

Analyse marché

Prospection ciblée

Gestion PAC

Job description

Vos missionsDans le cadre de la stratégie de développement de la Direction Régionale Nouvelle-Aquitaine, vous êtes en charge du pilotage et du développement des activités commerciales auprès des villes et collectivités du territoire. Vous intervenez spécifiquement sur l'axe marché "Expercité", qui regroupe des solutions innovantes pour améliorer le cadre de vie urbain ( Éclairage urbain dynamique , Panneaux d'affichage urbain) , la mobilité ( Bornes de recharge pour véhicules électriques (IRVE), Stationnement intelligent, Panneaux d'information voyageurs ) et la sureté des citoyens ( Vidéoprotection, Contrôle d'accès, Dispositifs d'alerte agression, Interphonie )..Vos missions s'articuleront en trois axes principaux : Développement Commercial - Analyser le marché local, identifier les opportunités et comprendre les besoins spécifiques des collectivités. - Élaborer un Plan d'Action Commercial (PAC) adapté au territoire et aux priorités stratégiques du groupe. - Mener des actions de prospection ciblées auprès des villes, intercommunalités et syndicats mixtes. - Créer et entretenir des relations durables avec les décideurs publics, les AMO et partenaires techniques.Pilotage et Coordination - Coordonner les actions commerciales sur l'ensemble de la DRNA (Aquitaine et Poitou-Charentes). - Participer activement à la conception des offres commerciales et aux réponses aux appels d'offres publics. - Collaborer avec les équipes techniques, juridiques et marketing pour garantir la pertinence et la qualité des solutions proposées. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale régionale.Contribution stratégique - Participer activement à l'animation de l'axe marché Expercité au niveau national. - Contribuer à la veille technologique et réglementaire sur les thématiques smart city. - Être force de proposition dans l'évolution des offres et l'innovation commerciale.

Développement Commercial

• Analyser le marché local, identifier les opportunités et comprendre les besoins spécifiques des collectivités.
• Élaborer un Plan d'Action Commercial (PAC) adapté au territoire et aux priorités stratégiques du groupe.
• Mener des actions de prospection ciblées auprès des villes, intercommunalités et syndicats mixtes.
• Créer et entretenir des relations durables avec les décideurs publics, les AMO et partenaires techniques.

Pilotage et Coordination

• Coordonner les actions commerciales sur l'ensemble de la DRNA (Aquitaine et Poitou-Charentes).
• Participer activement à la conception des offres commerciales et aux réponses aux appels d'offres publics.
• Collaborer avec les équipes techniques, juridiques et marketing pour garantir la pertinence et la qualité des solutions proposées.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale régionale.

Contribution stratégique

• Participer activement à l'animation de l'axe marché Expercité au niveau national.
• Contribuer à la veille technologique et réglementaire sur les thématiques smart city.
• Être force de proposition dans l'évolution des offres et l'innovation commerciale.