Responsable commercial infrastructures F/H

Eiffage Énergie Systèmes; Pessac; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Une entreprise de solutions énergétiques cherche un responsable du développement commercial à Pessac, Nouvelle-Aquitaine. Le candidat idéal doit avoir une expérience significative dans les marchés publics liés à des projets smart city. Les missions incluent l'analyse du marché local et le pilotage d'initiatives stratégiques. Un leadership fort et une capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire sont essentiels. Des déplacements en Nouvelle-Aquitaine sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience significative dans le marché Expercité.
• Bonne maîtrise des marchés publics.
• Capacité à piloter des projets transverses.

Responsibilities

• Analyser le marché local et identifier les opportunités.
• Élaborer un Plan d’Action Commercial adapté au territoire.
• Créer et entretenir des relations avec les décideurs publics.

Skills

Analyse de marché

Plan d’Action Commercial

Prospection ciblée

Relations publiques

Coordination d'équipe

Job description

Dans le cadre de la stratégie de développement de la Direction Régionale Nouvelle-Aquitaine, vous êtes en charge du pilotage et du développement des activités commerciales auprès des villes et collectivités du territoire.

Vous intervenez spécifiquement sur l’axe marché "Expercité", qui regroupe des solutions innovantes pour améliorer le cadre de vie urbain (Éclairage urbain dynamique, Panneaux d’affichage urbain), la mobilité (Bornes de recharge pour véhicules électriques (IRVE), Stationnement intelligent, Panneaux d’information voyageurs) et la sureté des citoyens (Vidéoprotection, Contrôle d’accès, Dispositifs d’alerte agression, Interphonie).

Vos missions s'articuleront en trois axes principaux :

Développement Commercial

• Analyser le marché local, identifier les opportunités et comprendre les besoins spécifiques des collectivités.
• Élaborer un Plan d’Action Commercial (PAC) adapté au territoire et aux priorités stratégiques du groupe.
• Mener des actions de prospection ciblées auprès des villes, intercommunalités et syndicats mixtes.
• Créer et entretenir des relations durables avec les décideurs publics, les AMO et partenaires techniques.

Pilotage et Coordination

• Coordonner les actions commerciales sur l’ensemble de la DRNA (Aquitaine et Poitou-Charentes).
• Participer activement à la conception des offres commerciales et aux réponses aux appels d’offres publics.
• Collaborer avec les équipes techniques, juridiques et marketing pour garantir la pertinence et la qualité des solutions proposées.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale régionale.

Contribution stratégique

• Participer activement à l’animation de l’axe marché Expercité au niveau national.
• Contribuer à la veille technologique et réglementaire sur les thématiques smart city.
• Être force de proposition dans l’évolution des offres et l’innovation commerciale.

Vous justifiez d’une expérience significative dans les métiers de l’axe marché Expercité vous permettant de capitaliser les compétences techniques requises.

Vous êtes rigoureux, curieux, dynamique et polyvalent.

Vous avez un leadership significatif permettant de piloter des collaborateurs en les fédérant autour d’un projet commun.

Qualifications

• Bonne maîtrise des marchés publics et des processus d’appel d’offres.
• Connaissance des enjeux smart city, énergie, mobilité ou sécurité urbaine.
• Capacité à piloter des projets transverses avec des équipes pluridisciplinaires.

Poste basé à Pessac.

Déplacements à prévoir en Nouvelle-Aquitaine.