DIRECTEUR COMMERCIAL TERRITORIAL H/F

Icade SA; Puteaux; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Icade recherche un Directeur Commercial Nord Grand Ouest pour piloter la performance commerciale et le développement des ventes sur un territoire multi-sites (Lille, Rouen, Vannes, Rennes, Nantes, Tours, Bordeaux). Vous aurez en charge l’analyse de marché, le plan marketing et la gestion d’une équipe commerciale.

Profil: Master/MBA avec 10 ans d’expérience dans le secteur et une forte expertise en pilotage stratégique, négociation et leadership.

Competenze

• Formation Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience significative d’au moins 10 ans dans la promotion immobilière et le management commercial.
• Maîtrise de l’élaboration et du pilotage d’un plan marketing et d’un centre de profit.

Mansioni

• Analyser et piloter la performance commerciale sur le territoire Nord Grand Ouest.
• Concevoir et suivre les plans médias et le marketing mix des opérations.
• Manager l’équipe commerciale et fixer les objectifs et indicateurs.
• Coopérer avec les équipes développement, techniques et marketing.
• Assurer la mobilité multi-sites et la coordination régionale.

Conoscenze

Leadership

Négociation

Pilotage commercial

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Formazione

Master MBA

Descrizione del lavoro

Imaginer la ville du futur, construire et gérer des lieux de vie agréables, mixant logements, bureaux, cliniques, commerces, crèches, espaces verts pour une ville où il fait bon vivre : c’est toujours la vocation d’Icade.

Acteur immobilier confronté aux défis climatiques, écologiques et sociétaux d’aujourd’hui, la mission d’Icade est de penser la ville de demain et de ré-enchanter
les lieux du futur.

Le Directeur CommercialNord Grand Ouest est chargé de piloter la performance commerciale de la vente interne et externe sur le territoire (Lille, Rouen, Vannes, Rennes, Nantes, Tours et Bordeaux). Il joue un rôle central dans l’analyse de marché, la préparation à la commercialisation des opérations et le management de l’équipe commerciale. Il intervient en amont des projets, en lien étroit avec les équipes de développement, techniques et marketing.

L’ensemble de ses missions est réalisé sous la direction du Directeur Général Adjoint.

Principales activités

Etude de marchés

• Analyser et suivre la concurrence sur les aires de marchés ciblées
• Suivre les données qualitatives et quantitatives du marché
• Elaborer les différentes composantes du marketing-mix des opérations (produit/prix/commercialisation/publicité/logistique)
• Elaborer le plan marketing annuel du Territoire (suivi des réalisations/mesure des écarts…)
• Participer aux groupes de travail « nouveaux produits »
• Rédiger les Comités Revue de Projets et Mise En Commercialisation pertinents et exhaustifs

Montage des opérations

• Etudier la faisabilité des projets en lien avec les Directeurs Régionaux (études de marché des programmes, validation du choix des sites, définition et adaptation des concepts produits, proposition de grilles de prix en amont)
• Rédiger chaque note relative à l’étude de marché dans le dossier du Comité d’Engagement
• Manager et piloter la performance commerciale pour accroitre la rentabilité des Business Unit
• Respecter les indicateurs de performances définis au niveau des agences par les Directeurs d’Agence ou les Directeurs Régionaux
• Optimiser les dépenses de publicité en lien avec le service marketing
• Veiller à la bonne gestion du budget structure
• Mettre en place le suivi des régularisations notaires (réduction des délais de régularisations, accompagnement des clients dans leurs démarches financières)
• Piloter les canaux de distribution dans le respect des objectifs
• Maitriser les honoraires des partenaires de la Place De Marché
• Maitriser et piloter les flux de distribution
• Mettre en place des reportings auprès des Directeurs Régionaux/Directeurs d’Agence
• Mettre en place les indicateurs de performances de votre activité (taux de transformation, taux d’écoulements) et piloter l’augmentation des performances de votre territoire
• Être force de proposition dans la mise en place de la digitalisation, outils de ventes numériques, amélioration du parcours client…
• Intégrer dans les stratégies commerciales les nouvelles offres innovantes Icade

Commercialisation interne/externe

• Piloter l’activité des Responsables Commerciaux
• Fixer et suivre les objectifs de son équipe
• Veiller à l’application de la démarche Qualité
• Elaborer les argumentaires par opération
• Suivre les résultats (réservations, ventes, stocks, délais d’écoulement, taux d’annulations et origines)
• Suivre les dossiers des réservataires jusqu’à la levée des conditions suspensives, notamment celles liées au financement dans les délais contractuels
• Coordonner la logistique commerciale : conception, aménagement, entretien et visite des Bureaux de Ventes, panneautage, optimisation des outils développés sur site…
• Développer, gérer et animer un réseau de Cabinet de Gestion de Patrimoine Immobilier au niveau du territoire

Titulaire d'une formation supérieure commerciale de niveau Bac +5, vous justifiez d'une expérience significative et réussie d'au moins 10 ans dans le secteur de la promotion immobilière, acquise à des fonctions de management commercial, vous conférant une solide expertise en pilotage d'activité, développement des ventes et management d'équipes. Vous disposez d'une solide connaissance du marché de la promotion immobilière et de son environnement concurrentiel. Vous maîtrisez la gestion d'un centre de profit, la définition et le pilotage d'une stratégie commerciale, l'élaboration de plans médias ainsi que les principaux dispositifs de fiscalité immobilière.

Doté(e) d'un leadership reconnu, vous faites preuve de rigueur, d'exigence et d'une forte orientation résultats. Vous savez animer, fédérer et accompagner vos équipes autour d'une stratégie commerciale ambitieuse. Vous coordonnez l'activité commerciale, développez les compétences de vos collaborateurs et intervenez en appui sur les dossiers les plus complexes. Votre capacité à convaincre, à négocier et à évoluer avec efficacité dans des environnements exigeants constitue un véritable atout.

La dimension multi-sites du poste requiert une réelle mobilité : des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du territoire Nord & Grand Ouest.

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

4- Master ou MBA

Spécialisation

Niveau d'expérience min. requis

Supérieur à 10 ans

Localisation du poste