Responsable commercial informatique

JOB-STAGING; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

JOB-STAGING recherche un Commercial senior ecommerce en CDI à Nantes ou Tours, 45-60K€ F/H. Le Business Developer prospecte et gère un portefeuille de clients sur l’ensemble des services proposés par notre client, une agence ecommerce de réputation nationale.

Il coordonne les actions de prospection et les visites sur sa zone, analyse le potentiel des prospects et conduit les dossiers commerciaux avec les équipes techniques. Ventes récurrentes et accompagnement du client tout au long des projets.

Qualifications

• Expérience requise d'au moins 3 ans en agence ou éditeur de solutions techniques.
• Formation Bac+2 à Bac+4.
• Connaissance de l'ecommerce/ERP et intégration cloud.

Responsabilités

• Conduit la prospection et la visibilité sur sa zone géographique.
• Conduit les dossiers commerciaux avec les équipes techniques.
• Assure les ventes récurrentes et additions sur le compte client.
• Négocie des sujets stratégiques avec les clients.

Connaissances

Prospection

Négociation

Reporting

Gestion de compte

Coordination

Formation

Bac+2 à BAC+4

Outils

ERP

E-commerce tools

Description du poste

Commercial senior ecommerce - CDI - Nantes ou Tours - 45-60K€ - F/H

Le Business Developer est en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille de client, sur l'ensemble des services proposés par notre client, une agence ecommerce de réputation nationale.

Notre client accompagne des PME et des ETI dans leur transformation digitale e-commerce, sur :

• Le conseil stratégique marketing et technique
• la mise en place de outils e-commerce (création de sites, connecteurs, support, infra)
• l’accompagnement technique et webmarketing : évolutions permanentes, opérations spécifiques (SEO, SEA, market places, fidélisation, …)

A ce titre, le/la Business Developer :

• connaît l’offre d'une agence web-ecommerce, dans son positionnement et ses éléments structurant, sur une cible de PME régionales
• maitrise la méthode commerciale de vente longue
• coordonne les actions de prospection et de visibilité sur sa zone géographique, y compris en prospection directe (avec le service communication, la gestion commerciale, et services extérieurs),
• analyse le potentiel du prospect / client sur les solutions de notre client et est capable de s'engager sur la visibilité opérationnelle,
• conduit les dossiers commerciaux en s'appuyant sur les équipes techniques (développeurs, chefs de projet, webmarketing),
• défend son projet et conclut la vente,
• A titre complémentaire, comme chargé de compte, il/elle suit l’évolution des projets vis-à-vis des cllents, sans se substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes projets et le client.
• Il/elle assure les ventes récurrentes et additionnelles sur le compte par une liaison régulière.

Ciblage de la prospection :

• PME et ETI
• Codes NAF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+
• Zone Nantes-Tours-Orléans-Angoulême
• Portefeuille client
• Leads entrants (campagnes inbound)
• Salons régionaux (2 à 3 / région)

Profil typiques visés :

• Bac+2 à BAC+4
• Commercial ou technico-commercial chez un éditeur de logiciel, une SSII, une agence web ou acteurs technos
• Expérience requise, au moins 3 ans en agence ou éditeur de solutions techniques

Compétences requises :

• Expérience en environnement ecommerce ou ERP ou intégration cloud > 3 ans
• Force de prospection directe et indirecte,
• Capacité à conduire commercialement des dossiers techniques et à négocier des sujets stratégiques clients,
• Reporting et analyse de situation commerciale