Responsable Commercial - Indygo (H/F)

Primal; Clapiers; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle familiale

Crèche d’entreprise

RTT + congés supplémentaires

Épargne salariale

Qualité de vie à Clapiers

Résumé du poste

PRIMAL, acteur de l IoT intelligent, recherche un responsable commercial ambitieux pour développer la présence de la marque en France et à l'international.

Vous piloterez les ventes, analyserez le marché et gérerez les offres, avec des déplacements réguliers sur votre zone et des échanges avec des équipes techniques et ADV.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce, management ou école avec fibre commerciale.
• 5 à 10 ans d'expérience commerciale réussie.
• Anglais courant pour échanges internationaux.
• Autonomie, leadership commercial et pédagogie.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale de ta zone et analyser le marché pour identifier les opportunités.
• Construire une stratégie de développement cohérente avec le positionnement de la marque.
• Réaliser des chiffrages et sécuriser les engagements contractuels.
• Répondre aux appels d’offres et piloter le pipeline via les outils ERP.
• Négocier et pérenniser les partenariats avec les clients et prospects.

Connaissances

Fibre commerciale

Anglais courant

Négociation

Management

Autonomie

Formation

Bac+5 commerce

Outils

ERP

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

Chez PRIMAL, on ne se contente pas de faire des objets connectés : on conçoit des solutions intelligentes et utiles qui répondent à de vrais enjeux écologiques et sociétaux, pour une clientèle pro et internationale.

Notre terrain de jeu ? Le monde de l'IoT intelligent, porté par l'innovation, dans des secteurs qui comptent vraiment :

• La santé (ATTENTIVE )

• L’environnement (SOLEM )

• La piscine connectée (INDYGO )

Avec plus de 40 ans d’expertise, nous sommes aujourd’hui plus de 200 passionnés, réunis dans nos bureaux et ateliers de Clapiers, sous le soleil de Montpellier.

Notre ADN : #Innovation #EspritDéquipe#Qualité #TechForCare

POURQUOI C’EST LE BON MOMENT DE NOUS REJOINDRE ?

• Tu intègres une entreprise en forte croissance, avec des projets concrets et utiles

• Tu développes tes compétences dans un environnement bienveillant et stimulant

• Tu cherches un environnement où tu montes vite en compétences (et en responsabilités)

• Tu contribues à des produits qui ont du sens (et de l’impact)

CE QU’ON TE PROPOSE :

En rejoignant nos équipes, tu contribues activement à notre développement sur le marché de la marque en France et à l'international.

Les missions qui vont te plaire :

Déployer la stratégie commerciale de ta zone

• Analyser le marché de la Business Unit pour identifier les opportunités et priorités commerciales.

• Construire une stratégie de développement cohérente avec la positionnement de la marque : politique tarifaire, ciblage des comptes clés et plan d'action annuel.

• Mettre en place des actions de prospection ciblées afin d'ouvrir de nouveaux marchés.

Développer la notoriété de la marque auprès de nos clients B2B

• Promouvoir l'ensemble de notre gamme auprès du réseau professionnel.

• Représenter la marque sur le terrain :salons professionnels, journées portes ouvertes, événements institutionnels et démonstrations terrain.

Piloter les ventes et les dossiers complexes

• Répondre aux appels d’offres en étroite collaboration avec les équipes techniques, et ADV.

• Réaliser les chiffrages et sécuriser les engagements contractuels.

• Assurer un suivi précis de l’activité commerciale via nos outils (ERP) et garantir la fiabilité du pipeline de ventes.

Négocier, contractualiser et pérenniser les partenariats

• Mener les négociations commerciales avec l’ensemble des clients et prospects.

• Conclure des accords adaptés aux spécificités des marchés.

• Fidéliser les partenaires existants grâce à une relation humaine forte, un suivi régulier et une compréhension fine des enjeux.

• Faire remonter les besoins clients, les attentes du marché et les évolutions souhaitées pour nourrir la roadmap produit.

Les conditions du poste :

• CDI

• Poste en 39h

• Statut cadre

• Déplacements réguliers sur ta zone: 2 à 3 fois / semaine

• Télétravail : ponctuel

LE PROFIL QU’ON CHERCHE

• Formation Bac +5 en commerce, management, ou école de commerce / école d’ingénieur avec fibre commerciale.

• Tu disposes de 5 à 10 ans d'expérience commerciale réussie

• Tu as la fibre commerciale, un bon contact, et tu sais t’adapter à différents interlocuteurs.

• Tu fais preuve d'autonomie, de leadership commercial et de pédagogie.

• Tu parles anglais couramment (techniques, échanges internes, partenaires internationaux).

CE QU’ON T’OFFRE EN PLUS DU SALAIRE

• Une équipe de 10 passionné(e)s, soudée et dynamique, travaillant pour une marque engagée

• Un accompagnement sur la durée, par des entretiens annuels de performance et professionnels, pour assurer et valoriser ta montée en compétences

• Un environnement tech stimulant, où ton avis compte, des produits concrets, des outils commerciaux modernes, une stratégie claire et de la vraie marge de manœuvre.

• Une entreprise où la qualité des produits est primordiale (certification ISO 9001, médaille Ecovadis...)

• Des actions QVCT concrètes : massages, ateliers ergonomie, etc.

• Des événements d'entreprise réguliers

NOTRE PACKAGE

• Rémunération fixe selon expérience + variable individuelle +variable collectif (équivalent à 1 à 2 mois de salaire)

• Épargne salariale

• Compte épargne-temps

• RTT + congés supplémentaires

• Mutuelle familiale prise en charge à 100 %

• Crèche d’entreprise

• Et bien sûr : la qualité de vie à Clapiers, à deux pas de Montpellier

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

Pas besoin d’une lettre de motivation formelle.
Ce qu’on attend ? Quelques lignes sur toi, ton parcours et ce qui te donne envie de nous rejoindre !

1 Entretien téléphonique
2 2 ou 3 entretiens (visio ou présentiel)
3 La signature du contrat
4 Et enfin, le meilleur : ton intégration chez nous !

TES PREMIERS PAS CHEZ NOUS

Ton premier jour : accueil par l’équipe RH et présentation à tous les services

Ta première semaine : rencontre avec ton équipe, découverte de ton rôle et des personnes clés

Tes premiers mois : suivi régulier avec ton manager et les RH pour faire le point sur tes débuts