Responsable Commercial Incentive & Rewards \"Stimulation\" Lyon

Edenred SE; Lyon; Sur place; EUR 48 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

2 jours de télétravail par semaine

Carte restaurant et avantages groupe

Voiture de fonction et carte carburant

Résumé du poste

Edenred SE recherche un Business Developer en CDI à Lyon pour superviser un portefeuille clients et prospects privés, avec une focalisation sur l’expansion régionale et l’établissement de relations de confiance avec les directeurs commerciaux et marketing.

Vous serez l’ambassadeur des solutions Kadeos et assurerez le cycle de vente, du premier contact au closing, tout en mettant l’accent sur le développement du portefeuille et la fidélisation par des actions d’Upsell et de réseautage lors

Qualifications

• Minimum 5 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB.
• Savoir réseauter et identifier les interlocuteurs qui prennent les décisions.
• La connaissance des produits Incentive & Rewards est un plus.
• Esprit d'équipe, proactivité et curiosité pour les nouveautés du secteur.

Responsabilités

• 50 % chasse: animer et développer un portefeuille de nouveaux clients, assurer le cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation).
• 50 % fidélisation: Upsell et cross-sell auprès des directions, développement du portefeuille et participation à des événements et rencontres professionnels.

Connaissances

Prospecting

Account development

Relationship building

Negotiation

B2B sales

Outils

LinkedIn

Description du poste

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique. Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies. La méritocratie fait partie de notre ADN. Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents. Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous. Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère. Nous recherchons notre futur Business Developer en CDI à Lyon pour rejoindre l’équipe de Charlotte.

Votre Impact

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects privés. Vous êtes responsable de votre territoire (région lyonnaise) et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert de l'Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Votre produit

Vous êtes l'ambassadeur et expert de nos solutions Kadeos®

Vos clients

Vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée auprès des directeurs commerciaux et Marketing sur des entreprises de + de 100 salariés.

Vos missions

• 50 % chasse : Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini. Méthodes de prospection : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc… Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation)
• 50 % fidélisation : Upsell et crossell : mettre en place une stratégie de fidélisation ingénieuse et développer votre portefeuille clients auprès des directions. Forts enjeux événements, réseautage, salons, déjeuner

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

Ce que vous aimez, c'est avoir en charge le cycle client complet ! Vous justifiez d'un minimum de 5 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB. Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions. Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus. C’est aussi votre savoir-être qui prime : Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite Tenace, vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix. Adaptable et curieux et à l'affût de toutes les nouveautés de votre secteur.

Les petits plus qui font la différence

• Package de rémunération : fixe + variable annuel/mensuel, commissions, voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus)
• Notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande)
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
• Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (12,10€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.

Top Employer 2026, Edenred France, connait une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution

Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, ...)

Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

L'état d’esprit Edenred - Nous sommes une entreprise unique. Nous recherchons de nouveaux collaborateurs prêts à prendre part à l’aventure Edenred avec la même énergie et la même passion que nous. Vous vous sentirez naturellement à l’aise chez Edenred, si vous aimez repousser les limites, expérimenter, vous améliorer constamment, gagner et progresser. Nous recherchons des femmes et des hommes qui partagent notre ambition, avec cette recherche de performance, cette envie de nous remettre en question et de se mettre eux-mêmes au défi pour aller chaque jour plus loin. Nous recherchons des femmes et des hommes qui veulent vibrer avec nous.