Business Developer Solutions RH H/F

Edenred; Lyon; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant 7j/7

Télétravail 2 jours par semaine

Prime d'intéressement et de participation

Forfait mobilité

Job summary

Une entreprise spécialisée dans les solutions pour employés, située à Lyon, recherche un Business Developer pour animer et développer un portefeuille de clients BtoB. Vous serez responsable du cycle de vente complet et devrez faire preuve d'un excellent sens du relationnel. L'offre inclut des avantages compétitifs, comme un package de rémunération variable déplafonné et la possibilité de télétravail.

Qualifications

• Minimum de 4 années d'expérience en prospection et développement de comptes.
• Capacité à identifier les décideurs.
• Connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus.

Responsibilities

• Animer et développer un portefeuille de prospects.
• Assurer le cycle complet de vente jusqu’au closing.
• Effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM.

Skills

Prospection BtoB

Réseautage

Intelligence émotionnelle

Fidélisation client

Tools

Salesforce

Job description

Overview

Edenred Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Au sein de la Direction Commerciale, c’est simple : «Make money, Respect People & Have fun»; Nous recherchons notre Business Developer H/F en CDI à Lyon pour reprendre le périmètre Juliane !

Votre impact :

Directement rattaché à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, vous rejoindrez une équipe de 8 personnes.

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille prospects. Vous êtes responsable de votre territoire et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert de l’Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Vos clients : directions commerciales, marketing, achats, générales sur le marché des entreprises de + de 100 salariés. (C-Levels).

Responsibilities

• Animer un portefeuille de prospects, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini avec des méthodes de prospection variées : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc…
• Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation)
• Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce)
• Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc…)
• Analyser les structures des dossiers et propose les améliorations qui s’imposent, négocie et optimise la rentabilité des contrats

Qualifications & Experience

• Minimum de 4 années d\'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB.
• Capacité à réseauter et à identifier l’interlocuteur qui prend les décisions.
• Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus.
• Intelligence émotionnelle et relationnelle développée; esprit d’équipe et orientation service client.
• Persévérant et capable de mener le cycle client complet jusqu’au closing.

Avantages et culture

• Package de rémunération : fixe + variable mensuel déplafonné + véhicule de fonction + carte carburant 7j/7
• Variable déplafonné : plus vous vendez, plus vous gagnez
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
• Avantages groupe : carte ticket restaurant, prime d\'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, CESU
• Top Employer 2025, perspectives d’évolution
• CAC 40 ESG, engagement durable et responsable
• Événements et programme sport & bien-être
• Parcours onboarding et accompagnement pour monter en compétence

Processus de recrutement

Nous serons transparents et rapides. Découvrons-nous avec le recruteur (15–30 min). Échangez avec votre futur manager (60 min) dans nos bureaux. Un cas pratique vous sera proposé. Rencontrez le Directeur de l’équipe (30–60 min).

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier.

La méritocratie fait partie de notre ADN. Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents, sans discrimination. Nous proposons des opportunités égales à tous les candidats, indépendamment de leur genre, origine, croyance, handicap, orientation sexuelle ou autre critère.