Responsable commercial IDF (H/F)

Les Vergers de Gally; Saint-Cyr-l'École; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plan d'intéressement

Paniers repas

Des fruits frais au bureau

Résumé du poste

Les Vergers de Gally recherche un Responsable développement commercial Île-de-France, basé à Saint-Cyr-l'École, pour structurer, animer et développer l’activité commerciale. Vous supervisez une équipe de 2 commerciaux, prolongez les relations avec des comptes stratégiques et déployez des processus de vente, outils et frameworks adaptés.

Cadre expérimenté dès 5 ans en B2B, vous négociez avec des décideurs et vous appuyez sur HubSpot et Aircall.

Qualifications

• Expérience confirmée d’au moins 5 ans en développement commercial B2B, idéalement avec des FMers.
• Empathie, esprit d’équipe, culture du résultat, agilité et proactivité.
• Expertise en négociation avec des décideurs.
• Maîtrise des stacks d’outils sales (HubSpot est un plus) et des solutions commerciales (Aircall).
• Réseau établi dans le secteur du Facility Management.

Responsabilités

• Manager une équipe de commerciaux et animer le développement du portefeuille clients en Île-de-France.
• Mettre en place des process pour améliorer la performance et la réactivité (Sales Playbook, BANT, Scorecard...).
• Perfectionner les stacks d’outils sales (HubSpot, Aircall) et proposer des solutions adaptées.
• Développer les Grands comptes et suivre les clients stratégiques avec le support du commercial Grands Comptes.
• Mobiliser son réseau dans le Facility Management et gérer les accords-cadres.
• Piloter la stratégie commerciale et effectuer une veille concurrentielle.
• Suivre les KPI et présenter les résultats au Directeur.

Connaissances

B2B sales

Négociation

Esprit d'équipe

Résultats

Agilité

Proactivité

HubSpot CRM

Aircall

Réseau FM

Outils

HubSpot

Aircall

Description du poste

Rejoignez une entreprise à mission proposant de multiples services autour du bien-manger, du végétal, du bien-être et du bonheur au travail. Intégrez une équipe jeune, dynamique et innovante, au sein d'une entreprise familiale.

Pionnier et leader de la livraison de fruits au bureau, Les Vergers de Gally livrent des paniers de fruits. L'entreprise est présente à Paris, Lille, Lyon, Marseille, Nantes et dans les autres grandes villes de France.

La nature fait bien les choses, faisons bien tout le reste.

Pionnier et leader de la livraison de paniers de fruits de saison en entreprise depuis 2004, Les Vergers de Gally s'engage en tant qu'Entreprise à Mission depuis 2024, à :

• Soutenir les filières locales en valorisant une production durable.
• Transformer l'alimentation au bureau avec des produits sains, naturels et conviviaux.
• Réduire son empreinte environnementale

Rejoignez une équipe vitaminée où l'impact social et agricole rime avec convivialité et une entreprise audacieuse et conquérante.

Rattaché(e) au Directeur d'Agence et en lien fonctionnel étroit avec la Responsable Marketing, Système d'Informations et IA, vous aurez pour mission de structurer, animer et développer l'activité commerciale sur l'Île-de-France.

Missions principales

• Manager une équipe : Animer et encadrer une équipe de 2 commerciaux spécialisés en prospection commerciale et développement de portefeuille de petits et moyens comptes
• Mettre en place des process pour améliorer la performance et la réactivité (Sales Playbook, Frameworks de vente type BANT..., Scorecard d'affaires,...)
• Perfectionner et innover dans les stacks d'outils (Hubspot, Aircall, Pharow, Fullenrich,...)
• Développer les Grands comptes : suivi régulier de clients stratégiques en support au Commercial Grands Comptes, activation de comptes sous-exploités proposition de solutions sur-mesure, résolution de problèmes qualité
• Mobiliser son réseau professionnel dans le secteur du Facility Managementet gérer les accords-cadres
• Piloter la stratégie commerciale : proposition d'axes d'amélioration, veille concurrentielle
• Suivre les indicateurs de performance et établir une synthèse pour le Directeurs : taux de transformation, taux de réactivité, taux de qualification, taux de renouvellement

Poste basé à Saint-Cyr-l'École (78) - Etre véhiculé est fortement recommandé, déplacements fréquents en Île-de-France.

Statut Cadre avec RTT.

Date de démarrage souhaitée : octobre 2026

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement avec des FMers.
• Empathie, esprit d'équipe, culture du résultat, agilité et proactivité
• Expertise en négociation auprès de décideurs
• Maîtrise des stacks d'outils sales outils CRM (HubSpot est un plus) et des solutions commerciales (type Aircall).
• Réseauétabli dans le secteur du Facility Management (atout majeur).
• Conviction : vous partagez notre vision que les fruits changent la vie au bureau !

• Plan d'intéressement
• Paniers repas
• Des fruits frais au bureau !