Responsable commercial IDF (H/F)

Gally; France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plan d'intéressement

Paniers repas

Fruits frais au bureau

Résumé du poste

Les Vergers de Gally recrutent pour structurer, animer et développer l’activité commerciale sur l’Île-de-France. Le poste est basé à Saint-Cyr-l’École (78) avec déplacements fréquents en Île-de-France et un statut cadre avec RTT.

Vous aurez en charge le management d’une équipe de 2 commerciaux et le pilotage de la stratégie commerciale, en intégrant des relations avec les acteurs du Facility Management et des grands comptes.

Qualifications

• Expérience confirmée (≥5 ans) en développement commercial B2B.
• Réseau établi dans le secteur Facility Management.
• Maîtrise des outils CRM, HubSpot apprécié.
• Négociation auprès de décideurs, esprit d'équipe.

Responsabilités

• Manager une équipe de 2 commerciaux spécialisés en prospection et portefeuille PMEs.
• Mettre en place des process (Sales Playbook, frameworks) pour améliorer performance et réactivité.
• Perfectionner et innover les stacks d’outils (HubSpot, Aircall, Pharow, Fullenrich).
• Developper les Grands comptes et proposer des solutions sur-mesure.
• Piloter la stratégie commerciale et suivre les indicateurs de performance.

Connaissances

Développement commercial B2B

Négociation

Esprit d'équipe

Agilité

Culture du résultat

Outils

HubSpot

Aircall

Pharow

Fullenrich

Description du poste

Description du poste et Missions

Pionnier et leader de la livraison de paniers de fruits de saison en entreprise depuis 2004, Les Vergers de Gally s’engage en tant qu’Entreprise à Mission depuis 2024, à :

• Soutenir les filières locales en valorisant une production durable.
• Transformer l’alimentation au bureau avec des produits sains, naturels et conviviaux.
• Réduire son empreinte environnementale

Rejoignez une équipe vitaminée où l’impact social et agricole rime avec convivialité et une entreprise audacieuse et conquérante.

Rattaché(e) au Directeur d’Agence et en lien fonctionnel étroit avec la Responsable Marketing, Système d’Informations et IA, vous aurez pour mission de structurer, animer et développer l’activité commerciale sur l’Île-de-France.

Missions principales

• Manager une équipe : Animer et encadrer une équipe de 2 commerciaux spécialisés en prospection commerciale et développement de portefeuille de petits et moyens comptes
• Mettre en place des process pour améliorer la performance et la réactivité (Sales Playbook, Frameworks de vente type BANT…, Scorecard d’affaires,…)
• Perfectionner et innover dans les stacks d’outils (Hubspot, Aircall, Pharow, Fullenrich,…)
• Développer les Grands comptes : suivi régulier de clients stratégiques en support au Commercial Grands Comptes, activation de comptes sous-exploités proposition de solutions sur-mesure, résolution de problèmes qualité
• Mobiliser son réseau professionnel dans le secteur du Facility Managementet gérer les accords-cadres
• Piloter la stratégie commerciale : proposition d'axes d'amélioration, veille concurrentielle
• Suivre les indicateurs de performance et établir une synthèse pour le Directeurs : taux de transformation, taux de réactivité, taux de qualification, taux de renouvellement

Poste basé à Saint-Cyr-l’École (78) – Etre véhiculé est fortement recommandé, déplacements fréquents en Île-de-France.

Statut Cadre avec RTT.

Date de démarrage souhaitée : octobre 2026

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement avec des FMers.
• Empathie, esprit d’équipe, culture du résultat, agilité et proactivité
• Expertise en négociation auprès de décideurs
• Maîtrise des stacks d’outils sales outils CRM (HubSpot est un plus) et des solutions commerciales (type Aircall).
• Réseauétabli dans le secteur du Facility Management (atout majeur).
• Conviction : vous partagez notre vision que les fruits changent la vie au bureau !

Informations utiles

• Plan d'intéressement
• Paniers repas
• Des fruits frais au bureau !