Responsable Commercial IA/Data (Région Sud-Est)- Grands Comptes - Montpellier ou PACA

KatchMe; Montpellier; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail hybride 2–3 jours/semaine

Poste Montpellier/Aix/Sofia

Rémunération attractive et variable

Job summary

KatchMe recherche un Responsable Commercial Data & AI pour piloter le développement autour de la Data, de l’IA et de l’IA générative auprès de grands comptes et de nouveaux comptes.

Vous identifierez et qualification les opportunités, accompagnerez les équipes commerciales et contribuerez à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes delivery et architecture. Poste hybride, basé en France, avec mobilité Montpellier/Aix/Sofia.

Qualifications

• Expérience confirmée (≈8 ans) dans le développement commercial.
• Expérience ≥3 ans dans la vente de prestations IT autour de la Data et/ou de l’IA.
• Capacité à échanger avec des directions métier comme avec des équipes techniques.
• Bonne compréhension des architectures et plateformes Data.
• Connaissance du cycle de vie complet d’un projet Data.
• Maîtrise des enjeux liés à l’IA générative et à l’Agentic AI.
• Goût pour les environnements transverses et les ventes complexes.

Responsibilities

• Développer l’activité Data & IA auprès des grands comptes existants
• Participer à l’ouverture de nouveaux comptes
• Identifier les opportunités autour des plateformes Data, de l’IA générative et des nouveaux usages métier
• Comprendre les enjeux clients et construire des solutions adaptées
• Élaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres
• Participer aux soutenances et aux négociations
• Développer les relations avec les partenaires technologiques : Snowflake, Databricks, hyperscalers
• Collaborer avec les équipes commerciales, architecture, avant-vente et delivery

Skills

Développement commercial

Vente Data/IA

Gestion grands comptes

Négociation complexe

Échanges métier/technique

Tools

Snowflake

Databricks

Hyperscalers

Job description

LA SOCIÉTÉ

Acteur majeur des services numériques, l’entreprise accompagne de grands comptes dans leurs projets de transformation technologique.

Dans le cadre d’une nouvelle dynamique commerciale, elle renforce sa Business Unit Cloud, Data & AI et recrute plusieurs Sales Specialists pour développer ses activités autour de la Data, de l’Intelligence Artificielle et de l’IA générative.

LE POSTE

En tant que Responsable Commercial Data & AI, vous êtes l’expert commercial de référence sur ces sujets.

Vous accompagnez les équipes commerciales dans l’identification, la qualification et la concrétisation des opportunités, depuis la détection des besoins jusqu’à la signature des contrats.

Vos missions principales :

• Développer l’activité Data & IA auprès des grands comptes existants


• Participer à l’ouverture de nouveaux comptes


• Identifier les opportunités autour des plateformes Data, de l’IA générative et des nouveaux usages métier


• Comprendre les enjeux clients et construire des solutions adaptées


• Élaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres


• Participer aux soutenances et aux négociations


• Développer les relations avec les partenaires technologiques : Snowflake, Databricks, hyperscalers, etc.


• Collaborer avec les équipes commerciales, architecture, avant-vente et delivery

Vous intervenez auprès de clients issus notamment de la Défense, du secteur public, de la Finance, du Transport, des Télécommunications et de l’Industrie.

LE PROFIL

• Expérience confirmée (environ 8 ans) dans le développement commercial


• Solide expérience dans la vente de prestations de services IT autour de la Data et/ou de l’IA depuis au moins 3 ans


• Capacité à échanger avec des directions métier comme avec des équipes techniques


• Bonne compréhension des architectures et plateformes Data


• Connaissance du cycle de vie complet d’un projet Data


• Maîtrise des enjeux liés à l’IA générative et à l’Agentic AI


• Goût pour les environnements transverses et les ventes complexes

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

• Salaire fixe : 60 à 70 K€ selon l’expérience + variable entre 20 et 50K€ selon les performances


• Variable directement lié aux contrats remportés, en création comme en renouvellement


• 2 à 3 jours de télétravail par semaine


• Poste situé à Montpellier, Aix et Sofia

POURQUOI POSTULER

• Rejoindre une équipe nouvellement créée


• Participer à une forte ambition de croissance


• Évoluer sur un marché Data & IA en pleine expansion


• Commercialiser des prestations et des solutions à forte valeur ajoutée


• Travailler sur des solutions souveraines basées sur des technologies open source


• Bénéficier d’une forte proximité avec les équipes avant-vente, architecture et delivery