Responsable commercial hôtellerie H/F

Dunlopillo; Limay; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Dunlopillo, leader dans la literie pour l’hôtellerie, recherche un responsable commercial confirmé pour piloter l’activité commerciale en Île-de-France et développer les parts de marché.

Vous suivrez le portefeuille clients, négocierez les contrats et coordonnerez les équipes internes (production, logistique, finance) afin de garantir la faisabilité technique et économique des projets tout en saisissant les opportunités sur l’ensemble du territoire.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce exigée et minimum 5 ans d'expérience en commerce B2B, idéal dans l'hôtellerie.
• Aisance avec les outils informatiques et le CRM.
• Qualités recherchées: ambition, organisation, priorisation, rigueur et sens du relationnel.

Responsabilités

• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer les parts de marché.
• Développer le portefeuille clients.
• Réaliser une veille de marché et concurrentielle pour identifier les opportunités.
• Elaborer une stratégie commerciale.
• Négocier offres, contrats et conditions selon la politique tarifaire du groupe.
• Coordonner le suivi global des affaires jusqu'à leur aboutissement.
• Piloter les projets avec les équipes de production pour en assurer la faisabilité.
• Concevoir des supports de suivi et de gestion.
• Elaborer, suivre et piloter un budget.
• Analyser, exploiter, structurer des données.
• Préparer et animer des réunions commerciales.
• Répondre aux appels d’offres.

Connaissances

Ambition

Force de proposition

Rigueur

Sens du relationnel

Bureautique

CRM

Commerce

Développement commercial

Étude de marché

Management commercial

Relation client

Veille stratégique

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Votre rôle est de piloter l'activité commerciale de l'entreprise dans le secteur de la literie pour l’hôtellerie.

Missions principales

• Déterminer lepotentiel d'un client ou prospect
• Mettre en œuvre la stratégie commercialede l'entreprise afin de développer les parts de marché
• Développer le portefeuilleclients
• Réaliser une veille de marché / une veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités de développement.
• Elaborer une stratégie commerciale
• Négocier les offres, contrats et conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire du groupe
• Coordonner le suivi global des affaires (commercial, administratif, logistique et financier) jusqu'à leur aboutissement
• Piloterles projets avec les équipes de Production pour garantir leur faisabilité technique et économique
• Concevoir des supportsde suivi et de gestion
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Préparer et animer des réunions commerciales
• Répondre aux appels d’offres

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce et disposez de minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire en commerce B2B qui vous a permis de développer vos compétences en fidélisation de clients et en prospection, impérativement dans le secteur de l'hôtellerie.

Vous êtes à l'aise dans l'utilisation de l'outil informatique et d'un CRM.

Vous êtes reconnu(e) pour votre force de proposition, votre capacité d'organisation et de priorisation des tâches, votre rigueur et votre relationnel client.

Autonome et organisé(e), vous savez négocier et construire des relations durables avec vos clients, tout en étant capable de développer de nouvelles opportunités commerciales. Le poste est basé en Île-de-France et implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national. Vous êtes mobile et disponible, et vous appréciez de relever des challenges commerciaux dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Compétences attendues

Savoir-être

• Ambition
• Force de proposition
• Rigueur
• Sens du relationnel

Savoir-faire

• Bureautique
• CRM
• Commerce
• Développement commercial
• Étude de marché
• Management commercial
• Relation client
• Veille stratégique