Responsable Commercial Hotellerie (F/H)

LSA Commerce & Consommation; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 53 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Chef·fe de secteur literie hôtellerie pour développer l’activité sur les secteurs Île-de-France et Grand Est. Vous assurez la prescription, la promotion et la vente de solutions de literie professionnelle auprès d’hôtels et groupes hôteliers, dans une logique B2B et projets.

Vous identifiez, visitez et qualifiez les établissements, détectez les opportunités liées aux rénovations et ouvertures, et cartographiez les parties prenantes pour piloter votre

Qualifications

• Expérience en vente B2B auprès d’hôtels et groupes hôteliers.
• Maîtrise de la prospection et du cycle de vente hôtelier.
• Capacité à analyser les indicateurs de performance et à adapter les plans d’action.

Responsabilités

• Développer l’activité hôtellerie sur le secteur Île-de-France et Grand Est.
• Assurer prescription, promotion et vente de solutions de literie professionnelle.
• Identifier, visiter et qualifier établissements existants et en création.
• Cartographier les parties prenantes et construire des plans d’action adaptés.
• Suivre les opportunités dans les outils commerciaux et assurer une présence terrain régulière.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Développement commercial

Gestion portefeuille

Outils

CRM

Description du poste

Notre client évolue dans l'industrie française de la literie et des équipements de confort destinés à l'hôtellerie. L'entreprise conçoit et fabrique des solutions premium reconnues pour leur qualité, leur durabilité et leur exigence technique, à destination des établissements hôteliers de toutes catégories. À taille humaine, elle s'appuie sur des marques fortes, une culture orientée client, l'esprit d'équipe, l'exigence professionnelle et la convivialité. Le poste de Chef·fe de secteur literie hôtellerie (F/H) couvre une large zone incluant l'Île-de-France et le Grand Est.

Rattaché·e à la Direction commerciale, le·la Chef·fe de secteur literie hôtellerie (F/H) est responsable du développement de l'activité hôtellerie sur son secteur.

Il·elle assure la prescription, la promotion et la vente de solutions de literie professionnelle auprès d'hôtels et de groupes hôteliers, dans une logique B2B et projets.

Il·elle identifie, visite et qualifie les établissements existants et en création, détecte les opportunités liées aux rénovations, montées en gamme et ouvertures, et cartographie les parties prenantes des projets.

Le·la Chef·fe de secteur literie hôtellerie (F/H) pilote son portefeuille de projets de la prospection à la transformation commerciale, construit des plans d'actions adaptés, suit les opportunités dans les outils commerciaux et analyse son activité à l'aide d'indicateurs de performance.

Il·elle développe un réseau durable de contacts hôteliers et assure une présence terrain régulière afin d'ancrer les solutions et l'expertise de l'entreprise sur la zone confiée.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Salaire annuel brut entre 42 000 € et 53 000 € ;
• Mise à disposition d'une voiture de fonction ;
• Contrat à durée indéterminée sur un poste basé à Boulogne-Billancourt.