Responsable Commercial H/F - Média digital tourisme & art de vivre

AG Executive; Paris; On-site; EUR 52,000 - 68,000; Full time

Job summary

AG Executive recherche un Responsable Commercial pour développer et structurer le chiffre d'affaires du média, en s'appuyant sur des offres Brand Content et OPS. Vous conduirez la conquête de nouveaux clients et réaliserez les closes de deals structurants (30 K€ et plus) en lien avec la Direction.

Votre mission inclut la gestion d'un portefeuille, la croissance par upsell, et la co-construction de la stratégie commerciale, en garantissant une passation fluide à l'équipe opérationnelle après

Qualifications

• 1 à 3 ans d'expérience en vente de Brand Content, OPS, média ou en agence.
• Capacité à proposer des dispositifs et stratégies narratifs.
• Bonne compréhension des enjeux des annonceurs et agences.
• Aptitude à structurer l'offre et le pricing.

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille clients, grandes entreprises, agences et institutions.
• Conduire les négociations et réaliser le closing des deals 30 K€ et plus.
• Co-construire la stratégie commerciale et assurer une passation efficace à l'équipe opérationnelle.
• Collaborer avec la Direction et les équipes internes pour monter en puissance le pôle commercial.

Skills

Vente Brand Content & OPS

Prospection et closing

Gestion de comptes et relation client

Négociation de deals complexes

Job description

Le média digital leader sur le tourisme, le savoir-faire et l'art de vivre en France
Notre client est un média digital qui produit chaque jour des contenus connectant les Français à leur culture et à leur patrimoine : 3 M d'abonnés, 50 M de vues par mois, 600 K utilisateurs de son application, et un livre parmi les plus vendus en France dans le tourisme.
Il travaille avec de grandes entreprises, des maisons patrimoniales, des institutions culturelles et des acteurs du tourisme. Chaque collaboration révèle des lieux, des savoir-faire et des histoires qui font rayonner la France.
Son ambition : continuer à structurer une approche commerciale solide, stratégique et durable, capable de générer des deals à fort impact et des relations long terme avec ses clients. Le poste de Responsable Commercial est central dans cette dynamique : un rôle clé, orienté croissance et structuration, pensé pour quelqu'un qui veut construire aux côtés de la Direction.

Le poste

Ta mission

développer et structurer le chiffre d'affaires du média, avec un socle Brand Content & OPS. Tu es responsable de la conquête de nouveaux clients, du closing de deals structurants (30 à 100 K€ et plus) et de la co-construction de la stratégie commerciale, en lien direct avec la Direction. Ton rôle s'arrête au closing : une fois l'opération signée, la délivrabilité est prise en charge par l'équipe opérationnelle, même si des échanges et synergies avec cette équipe restent possibles.

1. Développement commercial & closing

• Prospecter et développer des relations avec des grands groupes, agences de communication et institutions
• Développer et faire grandir le portefeuille de clients existants : re-closing, upsell, fidélisation et construction de relations de confiance sur le long terme
• Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales en s'appuyant sur le réseau du groupe, les clients déjà actifs et les prospects existants au sein des autres business units
• Comprendre les enjeux business et communication des annonceurs
• Concevoir et défendre des dispositifs Brand Content et OPS en lien avec les enjeux identifiés du client
• Concevoir les supports de proposition (slides)
• Piloter les négociations et assurer le closing des deals
• Co-closer avec la Direction sur les grands comptes et projets à large envergure

2. Structuration de l'offre & de la stratégie commerciale

• Participer activement à la structuration des offres, des packages et du pricing
• Apporter une vision marché issue de ton expérience (annonceurs, agences, régies)
• Développer des logiques de récurrence et de contrats annuels
• Être force de proposition sur les leviers de croissance commerciale

3. Relation client stratégique (avant-vente)

• Incarner une posture de conseil et de partenaire stratégique
• Cadrer précisément les attentes clients en amont des projets
• Assumer la responsabilité du discours commercial et des promesses vendues
• Assurer une passation claire et structurée à l'équipe opérationnelle après signature

4. Collaboration interne

• Travailler en lien direct avec la Direction
• Collaborer étroitement avec le/la chargé(e) de projets Brand Content pour garantir une passation fluide
• Échanger ponctuellement avec l'équipe média pour enrichir les propositions
• Contribuer activement à la montée en puissance du pôle commercial

Profil recherché

• 1 à 3 ans d'expérience en vente de dispositifs Brand Content, OPS, média ou influence, ou en agence
• Habitude de vendre des deals structurés et à fort enjeu (30 K€ et plus)
• Bonne compréhension de l'écosystème des agences et régies
• Capacité à vendre du conseil, de la stratégie et du narratif, pas uniquement des supports
• Vision business, autonomie forte, esprit de structuration
• Capacité à comprendre ce qui est vendable en termes de contenus, formats et dispositifs
• Envie de s'inscrire dans un projet long terme et de contribuer à la croissance du média