Responsable Commercial (H/F) - BtoB

Uptoo; Paris; On-site; EUR 50,000 - 55,000; Full time

Job summary

Uptoo, site événementiel de référence, recherche un Responsable Commercial(e) pour impulser une véritable dynamique de chasse B2B et conquérir de nouvelles parts de marché à Paris.

Vos missions: prospecter et développer un portefeuille Grands Comptes et PME, fidéliser et proposer des offres structurantes, encadrer l'équipe et structurer les méthodes de vente.

CDI, rémunération brute annuelle entre 50 K€ et 55 K€, poste sur site à Paris.

Qualifications

• Expérience probante en chasse B2B, vente de services aux entreprises.
• Posture C-Level et aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Culture du chiffre et tempérament commercial axé résultats.
• Leadership et structuration d'une équipe commerciale.
• Sensibilité à l'univers de l'événementiel ou des services B2B.

Responsibilities

• Développement commercial & Chasse B2B: prospecter et développer un portefeuille Grands Comptes et PME.
• Fidélisation & Offres Structurantes: développer des accords-cadres pluriannuels.
• Management & Structuration: encadrer et faire monter en compétences l'équipe, créer des process.
• Stratégie & Visibilité: lancer de nouvelles offres et accroître la notoriété des espaces.

Skills

Chasse B2B

Prospection active

Négociation

Relation haut niveau

Leadership

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50363

Il y a 3 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

50-55k

Télétravail

0 jour / semaine

Secteur

Evènementiel

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Notre site événementiel de plusieurs milliers de mètres carrés offre un cadre idéal aux entreprises pour organiser leurs événements professionnels : séminaires, formations, soirées d’entreprise ou salons.

Il dispose de plusieurs salles modernes, modulables et baignées de lumière naturelle, entièrement équipées pour s’adapter aux différents formats d’événements. Un service de restauration sur place vient compléter l’offre afin de proposer une prestation clé en main.

Pourquoi notre offre est-elle ultra-attractive ?

• Infrastructures d'exception & Capacité : Un vaste site multi-salles offrant une grande capacité d'accueil et une modularité totale pour tout type d'événement d'entreprise.
• Une offre complète & sur-mesure : Location d'espaces, solutions de restauration intégrées, prestations logistiques et animations événementielles personnalisées.
• Un cadre stimulant : Une entreprise en pleine modernisation commercialisant des lieux uniques avec une véritable ambiance de travail conviviale.
• Des engagements RSE forts : Une démarche résolument responsable intégrant des circuits courts et des partenariats solidaires.

Ce qu’on vous propose

En tant que Responsable Commercial(e), votre mission principale est d'impulser une véritable dynamique de chasse B2B, de conquérir de nouvelles parts de marché et de structurer l'activité commerciale.

Vos missions principales :

• Développement commercial & Chasse B2B : Prospecter et développer activement un portefeuille de clients Grands Comptes et PME (Directions Générales, Responsables Marketing/Com, Responsables Formation).
• Fidélisation & Offres Structurantes : Fidéliser et dynamiser le portefeuille existant ; développer des accords-cadres pluriannuels avec des partenaires récurrents (organismes de formation, etc.).
• Management & Structuration : Encadrer et faire monter en compétences l'équipe, et créer des process commerciaux structurants (outils, méthodes de vente, suivi).
• Stratégie & Visibilité : Contribuer au lancement de nouvelles offres (séminaires, salons internes) et participer aux actions de communication pour accroître la notoriété de nos espaces.

Conditions de travail :

• Périmètre d'intervention : Île-de-France avec déplacements sur le terrain pour les rendez-vous clients.
• Organisation : Poste basé sur site à Paris pour assurer la cohésion d'équipe et le suivi opérationnel.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous recherchons avant tout un(e) pure chasseur(se) B2B, orienté(e) résultats, pugnace et doté(e) d'une excellente posture commerciale !

Votre profil :

• Expérience probante en Chasse B2B : Vous justifiez d'une réussite démontrée en prospection active (prospection dans le dur, réseau, retargeting) et en vente de services ou prestations complexes aux entreprises.
• Posture C-Level & Aisance relationnelle : Capacité à négocier et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, Comex) avec crédibilité et impact.
• Culture du chiffre & Tempérament commercial : Vous êtes stimulé(e) par la conquête de nouveaux clients, la négociation et le dépassement des objectifs.
• Leadership & Structuration : Capacité à inculquer de la rigueur, des méthodes de vente et de la discipline commerciale au sein d'une équipe.

Sensibilité à l'univers de l'événementiel ou des services B2B : Un atout apprécié pour vous approprier rapidement l'offre, mais votre savoir-faire en chasse commerciale reste votre atout n°1.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package attractif : Rémunération globale brute (fixe + variable) comprise entre 50 K€ et 55 K€ par an selon profil et expérience.
• Cadre de travail agréable : Une équipe dynamique et engagée, un environnement de travail de qualité et une réelle autonomie dans votre organisation.
• Projet d'entreprise stimulant : La possibilité d'avoir un impact direct sur la structuration commerciale et le développement de l'activité.
• Engagement RSE concret : L'opportunité de porter des offres écoresponsables qui intègrent une démarche inclusive, des circuits courts et des partenariats à fort impact social.

Cette offre vous tente ?