RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) 44 NANTES

ENGIE; Nantes; Hybrid; EUR 35,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe sur 13 mois

Prime d’intéressement et mutuelle

CSE et prévoyance

Avantages diversité

Job summary

GRDF recherche un Responsable Commercial pour piloter le portefeuille Grands Comptes et assurer le développement commercial dans la région Centre Ouest, avec un relais sur la région Pays de la Loire et une présence sur Nantes.

Vous animez les équipes, organisez les temps forts, coordonnez avec les délégations Travaux et Patrimoine Industriel, et reportez les résultats tout en veillant à optimiser la pénétration du gaz dans le territoire.

Qualifications

• Autonomie, capacités commerciales et relationnelles.
• Animation, rigueur et reporting.
• Connaissance du marché résidentiel individuel et des solutions gaz.
• Relations avec partenaires institutionnels et industriels.

Responsibilities

• Gérer et animer un portefeuille Grands Comptes.
• Piloter les projets développement régional et opérationnels.
• Animer les réseaux métiers et assurer le lien avec les délégations.
• Rapporter les résultats et coordonner avec les équipes Travaux et Patrimoine.

Skills

Prospection

Ventes

Affirmation de soi

Négociation commerciale

Leadership

Écoute active

Relationnel

Motiver les équipes

Management de projet

Education

Bac +3 (Licence, Bachelor)

Job description

Site de l’emploi (court): Nantes, France, 44000

Passez à l’action et devenez acteur de la transition énergétique avec GRDF

Contrat CDI –Nantes (44)

Qui sommes-nous?

GRDF est classé n°1 «Meilleur employeur»dans le secteur de l’énergie 2026 !

GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, alimente 11 millions de clients grâce à un réseau de 209 000 km situé au cœur des territoires. Résolument tournés vers l’avenir, nous accélérons la production de gaz renouvelables et soutenons nos clients dans la réduction de leur empreinte carbone. Intégrer GRDF, c’est exercer un métier utile qui contribue concrètement à la transition énergétique. C’est aussi intégrer un collectif solidaire et bénéficier d’un parcours professionnel riche, fondé sur la formation et l’évolution professionnelle.

Dans le cadre de la politique de développement de GRDF, le Responsable Commercial contribue à l'efficience de l'Agence Résidentiel Individuel de la région Centre Ouest.

Il élabore et met en œuvre les actions nécessaires à l'accroissement du portefeuille des clients individuels utilisant les solutions gaz.

L'emploi intervient sur tous les segments de l'Agence Résidentiel Individuel (Rénovation, B2B, B2C) sur les 15 départements de la délégation Centre Ouest pour accroitre le nombre de clients choisissant l'énergie gaz lors d'un projet de conversion d'énergie ou de fidélisation.

Pour cela, le titulaire de l'emploi assure la gestion et l'animation commerciale d'un portefeuille Grands Comptes à enjeux (fabricants de matériels, distributeurs, négociants, SAV chauffage, exploitants, Bureau d'études, organisations professionnelles, MOA, filière bâtiment, architectes...) permettant d'assurer le business sur les agences des secteurs et l'organisation de temps forts commerciaux régionaux ou nationaux (Rentrée du Chauffage, Mois du Chauffage, challenges et actions sur-mesure...).

Il pilote les grands projets Développement interne/externe sur la Région (opérations et challenges commerciaux, formations technico-commerciale, synergie inter-métiers...) et met en oeuvre les innovations commerciales des vendeurs en mode Test & Learn avant industrialisation.

Il est membre du CODIR de la Délégation Marchés et de l'Agence Résidentiel Individuel et participe activement dans ce cadre à l'élaboration des plans d'actions régionaux. Il travaille en collaboration avec les Responsables de Secteur du marché de la Rénovation ainsi que les acteurs de l'Agence Résidentiel Individuel. Il est un appui fonctionnel quotidien des Chefs des ventes (animation et accompagnement des équipes de vente) et animateur de l'un des réseaux métiers de l'Agence. Il sera amené à se déplacer sur l'ensemble de la région Centre Ouest avec un relai privilégié sur la région Pays de Loire où devra se situer le lieu de travail.

Profil recherché :

Le candidat doit être autonome, doté de bonnes capacités commerciales et relationnelles, d'animation, et de rigueur.

Il possède également de réelles qualités de synthèse et de reporting. Il a une bonne connaissance du Marché résidentiel individuel, des solutions gaz, des partenaires de GRDF et du fonctionnement des processus travaux de GRDF, de façon à travailler avec fluidité avec les Délégations Travaux et Patrimoine Industriel. Le candidat a des qualités relationnelles qui favorisent la collaboration au sein de l'Agence, lui permettent de représenter GRDF auprès des partenaires institutionnels et industriels.

Il doit avoir une capacité à animer fonctionnellement des membres de l'Agence, que ce soit au quotidien ou en mode projet, et est en mesure d'initier des actions commerciales transverses fédérant des acteurs internes et externes sur son marché de façon à optimiser la pénétration du gaz sur le territoire Centre Ouest.

Des compétences en coaching sont nécessaires pour accompagner les vendeurs de l'Agence dans le but de développer leurs potentiels respectifs et les compétences de ventes B2B/B2C : Gestion des contreparties ; Rapport de force, capacités de négociation ; Défense des positions, traitement des objections ; Valoriser et mettre en valeur son entreprise et ses services ; Stratégie secteur vers de nouveaux business (prospection, qualification, recrutement en dehors du portefeuille connu).

Résumé des compétences clé pour ce métier :

• Maîtriser les techniques de prospection
• Maîtriser les techniques de ventes
• Savoir s'affirmer
• Maîtriser la négociation commerciale
• Avoir du leadership
• Sens de l'écoute
• Aisance relationnelle
• Savoir motiver des équipes
• Management de projet

Des compétences et connaissances techniques solides dans le domaine des énergies seraient un vrai plus, telles que : connaissances des solutions concurrentes sur le Résidentiel, réglementations thermiques du Neuf et Rénovation, études thermiques, fiscalité.

Informations Complémentaires :

Une entreprise responsable et engagée :

Chez GRDF, nous croyons à la force du collectif et à la richesse des parcours. Nous sommes fiers de porter les Labels Diversité et Egalité Professionnelle, et d'ouvrir tous nos postes aux personnes en situation de handicap, sous réserve d'aptitude médicale.

Une rémunération complète et attractive :

• Un salaire fixe sur 13 mois, à partir de 38,8 K€brut annuel, selon votre expérience professionnelle liéeàl'emploi et votre situation familiale ;
• Une prime d'intéressement et un avantage en nature gaz/électricité (statut IEG) ;
• Une mutuelle complète, de la prévoyance, un CSE attractif (billetterie, loisirs...) ;

Un processus de recrutement, simple et transparent :

• Un premier échange téléphonique avec un.e chargé.e de recrutement + un test de personnalité ;
• Un entretien en visioconférence pour parler de vous, de vos motivations et de votre projet de carrière ;
• Un entretien sur site avec votre futur.e manager ;
• Une décision claire et un retour à tous les candidats.

Nous sommes une entreprise inclusive fière d’accueillir toutes les compétences et engagée en faveur de l’égalité, dans le respect du principe de neutralité. L’emploi est régi par l’obligation de respect des engagements du code de bonne conduite de GRDF, lequel est constitué des principes d’indépendance, de non-discrimination, de protection des informations commercialement sensibles, d’objectivité et de transparence, et de la Charte Ethique de GRDF, accessibles sur www.grdf.fr .

Expérience professionnelle: Qualifié ( >3 expérience <15 ans)

Niveaux de qualification: Bac +3 (Licence, Bachelor)