Responsable Commercial / Key Acount Manager

Fives; Saint-Priest; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Prévoyance

Tickets restaurants

Forfait mobilité durable

Véhicule de fonction

Job summary

Fives Machining recherche un Responsable Commercial / KAM (F/H) Machines-Outils pour renforcer ses équipes. Vous assurerez le développement commercial et les négociations liées à la vente de machines et de rétrofits, en lien avec le service Avant-Projets et la Direction Commerciale.

Profil: ingénieur généraliste avec expérience en machine-outils, maîtrise de l'anglais et appétence pour les technologies de grande dimension et de haute précision.

Qualifications

• Formation d'ingénieur généraliste ou équivalent.
• Première expérience significative en ingénieur commercial ou KAM dans le secteur de la machine-outils.
• Maîtrise de l'anglais et appétence pour les solutions de haute technologie de grande dimension.

Responsibilities

• Bâtir un plan d’action commercial et prospecter les clients et prospects.
• Participer aux visites commerciales et nourrir le portefeuille client.
• Élaborer des propositions commerciales et négocier avec le service Avant-Projets.
• Enregistrer les appels d'offres et analyser les consultations.
• Réaliser un reporting régulier des visites et des offres avec la Direction Commerciale.
• Suivre l'évolution du marché et proposer des développements produits en ligne avec les tendances.

Skills

Ingénieur commercial

KAM

Anglais courant

Education

Formation d'Ingénieur généraliste

Job description

Description du poste et Missions

Fives Machining recherche un Responsable Commercial / KAM (F/H) Machines-Outils pour venir renforcer ses équipes.

Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l’industrie ! Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le quotidien de chacun d’entre nous.

Chez Fives Machining, filiale du groupe Fives, nous sommes spécialisés dans la conception et la fabrication de solutions d’usinage de grandes dimensions, de dépose et de découpe de bandes composites, et proposons une large gamme de services, de la pièce de rechange au rétrofit complet des machines. Notre offre s’appuie sur les technologies de renom, Dufieux et Forest-Liné, et dessert partout dans le monde des marchés aussi variés que l'aéronautique, la défense, l’énergie, le ferroviaire et les transports. Nous innovons en permanence pour rendre ces industries toujours plus efficaces et réduire leur empreinte carbone.

Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l’industrie !

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, le KAM assure le développement commercial (vente de machines neuves & rétrofit) à travers un plan de prospection commercial bâti selon les axes stratégiques définis.

A ce titre vos missions principales seront :

• Bâtir un plan d’action commercial (analyse marché, plan de prospection, ...)
• Participer aux visites commerciales chez les clients et prospects
• Bâtir une proposition commerciale et mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec le service Avant-Projets
• Enregistrer les appels d'offres et analyser les consultations
• Assurer un reporting régulier des visites clients, des carnets d’offres avec le Directeur Commercial
• Suivre l'évolution du marché et ses attentes (clients, concurrents) afin de proposer un développement de produits en ligne avec les tendances du marché

Profil recherché

Issu(e) d'une formation d'Ingénieur généraliste ou avec une spécialisation, vous justifiez impérativement d'une première expérience significative en tant qu'ingénieur commercial ou KAM dans le secteur de la machine-outils, vous maitrisez la langue de Shakespeare, avez une appétence pour les solutions de haute technologie de grande dimension et de grande précision.

Pourquoi nous rejoindre ?

En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d’évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines.

Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d’intégration et d’accompagnement, mais également sur le plan personnel. En effet, vous pourrez bénéficier d’un mode de travail hybride et de nombreux autres avantages (mutuelle, prévoyance, tickets restaurants, forfait mobilité durable, CSE, CESU, commissions sur vente, véhicule de fonction, etc).

Alors, rejoignez l’industrie qu’on aime !

Alors, rejoignez l’industrie qu’on aime !