Responsable commercial H/F

Proxiserve; Saint-Herblain; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte déjeuner dématérialisée (60%)

Mutuelle familiale

RTT + 4 jours après 1 an

CSE et chèques Noël/Culture

Résumé du poste

Proxiserve recrute un chargé d'affaires BtoB basé à Saint-Herblain (44). Vous assurez la prospection ciblée, répondez aux appels d'offres et assurez le suivi des contrats signés auprès de bailleurs et particuliers.

Vous développez et commercialisez nos offres, maîtrisant les cycles de vente longs et garantissant la pérennité des relations avec les interlocuteurs. Poste exigeant, autonome et axé résultats avec une forte appétence Bâtiment et marchés publics.

Qualifications

• Forte fibre stratégique et sens du développement commercial.
• Rédaction d'offres sur-mesure et maîtrise des appels d'offres.
• Capacité à négocier sur des cycles de vente longs et à closing réussi.

Responsabilités

• Rédaction du mémoire technique et des méthodologies d'intervention.
• Gestion intégrale des AO, veille et dépôts finales.
• Négociation et closing des offres avec les donneurs d’ordres.
• Reporting de l’activité et accompagnement des opérationnels.
• Prospection et développement du réseau de clients et partenaires.

Connaissances

Fibre stratégique

Rédaction d'offres

Négociation

Prospection BtoB

Formation

Bac+4/5 ESC ou équivalent

Outils

Word

Excel

PowerPoint

Description du poste

Chez Proxiserve, la proximité et le travail d’équipe ne sont pas que des mots. Entreprise de service, leader dans la solution de l’habitat, nous intervenons aussi bien pour les bailleurs que pour les particuliers sur deux activités clés : la maintenance et les travaux.

Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous assurez la prospection sur des marchés et clients ciblés. Vous répondez aux appels d'offres, assurez le suivi et le bon déroulement des contrats signés auprès de nos clients constitués de grands donneurs d'ordres. Vous développez et commercialisez nos offres, en assurant la pérennité des relations auprès de vos interlocuteurs.

Personne de réseau, vous maîtrisez les environnements stratégiques et vous avez fait vos preuves sur des marchés concurrentiels. Vous constituez les appels d'offres complexes et sur mesure, vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et impliqué(e) jusqu'à la signature des partenariats.

Votre quotidien s'articule autours de piliers stratégiques :

Vos Piliers Stratégiques :

1. Ingénierie de l’Offre & Rédaction (Cœur du poste)

Rédaction du Mémoire Technique : Vous êtes le "chef d'orchestre" du dossier. Vous rédigez les méthodologies d'intervention, les engagements RSE et les solutions techniques sur-mesure,

Gestion intégrale des AO : De la veille sur les plateformes jusqu'au dépôt final, vous pilotez chaque étape avec une rigueur absolue,

Argumentaire de différenciation : Vous savez traduire les besoins complexes des clients (bailleurs, syndics, tertiaire) en solutions percutantes et structurées.

2. Développement & Prospection

Détecter de nouvelles opportunités et anticiper les renouvellements de marchés,

Identifier les circuits de décision et cultiver votre réseau de donneurs d’ordres,

Assurer une veille active sur les appels d'offres de votre secteur.

3. Soutenance et Closing

Rédaction de réponses aux appels d'offres (gestion intégrale des AO) et présentations commerciales,

Contribuer aux évaluations économiques des offres,

Négociation des offres auprès des donneurs d’ordres,

Réalisation du reporting de votre activité avec analyse des résultats,

Accompagnement des opérationnels.

A propos du profil recherché

Au-delà de votre aisance relationnelle, vous disposez d'une véritable fibre stratégique. Pour vous, la rédaction d'une offre sur-mesure est l'étape clé où se gagne le marché. Vous savez transformer un cahier des charges complexe en une proposition fluide, percutante et structurée.

Vous justifiez d'une solide expérience dans le domaine commercial BtoB avec une forte appétence pour les métiers du Bâtiment et une connaissance des marchés publics.

Vos qualités relationnelles font de vous un développeur de business, capable de négocier dans des cycles de ventes longs et établir des partenariats solides avec vos clients et prospects.

Conquérant(e), autonome, curieux(se), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous maîtrisez les outils informatiques et justifiez d’une formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou équivalent.

La maîtrise des outils informatiques est nécessaire (Word, Excel, Powerpoint)

Le permis B est indispensable - déplacements fréquents à prévoir en Charente Maritime, Région Val de Loire et Bretagne

Poste basé à ST Herblain (44)

Le "Package" Proxiserve

Package global de 50K€ à 65K€ brut sur 13.3 mois, incluant le variable de 20% (Prime annuelle de résultats pouvant atteindre un montant non plafonné compris entre 0 et 20 % de votre salaire fixe annuel brut)

Véhicule de fonction

Carte déjeuner dématérialisée (participation employeur de 60%)

10 jours de RTT + 4 jours après 1 an d'ancienneté

Mutuelle familiale, CSE (chèques Noël et Culture, chèques ANCV).

Nous intégrons les enjeux de demain : tri des déchets (ISO 14001) et conduite éco-responsable font partie intégrante de votre quotidien.

Chez Proxiserve, nous étudions toutes les candidatures à compétences égales, sans distinction de genre, d'âge, d'origine ou de handicap

Expérience demandée

Confirmé (3-5 ans)

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