Responsable Commercial H/F

Arjo; France; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Arjo recherche un(e) Responsable Commercial H/F pour un CDI couvrant les départements 09, 16, 17, 19, 23, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65, 82 et 87. Le poste implique des déplacements avec deux nuits de découchage par semaine, et relève du Directeur National des Ventes.

Vous serez chargé(e) de commercialiser les gammes de produits CPI et diagnostics médicaux ARJO, prospecter les établissements de la région, suivre les clients et remonter les informations au DRV et au service marketing.

Responsibilities

• Prospecter dans l'ensemble des établissements de la région (hôpitaux, cliniques)
• Anticiper et déterminer avec précision le besoin de la clientèle et proposer des solutions tenant compte de leur contexte financier, technique et humain
• Assurer le suivi commercial et administratif de la clientèle et régler les litiges éventuels
• Développer et maintenir vos connaissances concernant la concurrence (produits, reprises, financement) et vous tenir informé des évolutions techniques
• Relayer et suivre les opérations marketing (publicité, démonstration)
• Former et informer les utilisateurs de nos produits
• Gérer et suivre les dossiers d'appels d'offres (travail en collaboration avec les différents services intervenants)
• Atteindre les objectifs chiffrés de développement commercial du secteur
• Assurer une veille concurrentielle régionale, nationale, locale et remonter les informations auprès du DRV et du service marketing.

Job description

Poste : Responsable Commercial H/F - CDI Localisation : Départements : 09, 16, 17, 19, 23, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65, 82 et 87. En moyenne, il faut prévoir deux nuits de découchage par semaine. Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, Vos principales missions sont la commercialisation des produits relatifs au traitement de la thrombose veineuse profonde (pompes et attelles de compression pneumatique intermittente - CPI) ainsi que l'ensemble de nos gammes de produits « diagnostic médical » ARJO. A ce titre, vous assurez notamment les missions suivantes :

• Prospecter dans l'ensemble des établissements de la région (hôpitaux, cliniques)
• Anticiper et déterminer avec précision le besoin de la clientèle et proposer des solutions tenant compte de leur contexte financier, technique et humain
• Assurer le suivi commercial et administratif de la clientèle et régler les litiges éventuels
• Développer et maintenir vos connaissances concernant la concurrence (produits, reprises, financement) et vous tenir informé des évolutions techniques
• Relayer et suivre les opérations marketing (publicité, démonstration)
• Former et informer les utilisateurs de nos produits
• Gérer et suivre les dossiers d'appels d'offres (travail en collaboration avec les différents services intervenants)
• Atteindre les objectifs chiffrés de développement commercial du secteur
• Assurer une veille concurrentielle régionale, nationale, locale et remonter les informations auprès du DRV et du service marketing.