Responsable Commercial Médical H/F

Arjo Italia S.p.A.; France; Remote; EUR 42,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Indemnités repas sans justificatif

Mutuelle d’entreprise prise en charge

Participation

RTT

Avantages CSE

Job summary

Arjo Italia S.p.A. recherche un(e) commercial(e) terrain chargé(e) de prospecter les établissements de santé et de suivre le développement des solutions ARJO dédiées au traitement de la thrombose et au diagnostic médical.

Vous mènerez des démonstrations techniques et consoliderez votre relation client sur des hôpitaux et EHPAD. Vous reporterez au Directeur National des Ventes et travaillerez en proximité avec les services marketing et support.

Qualifications

• Formation commerciale ou technico-commerciale requise.
• Première expérience en démarchage et démonstration souhaitée.
• Connaissances du domaine médical et du milieu hospitalier.
• Esprit d'équipe et capacité à proposer des solutions.
• Résidence idéale entre Toulouse et Bordeaux.

Responsibilities

• Prospecter les établissements de la région (hôpitaux, cliniques).
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Assurer le suivi commercial et administratif et gérer litiges.
• Suivre l'évolution des produits et connaître la concurrence.
• Relayer les actions marketing et former les utilisateurs.
• Gérer les dossiers d'appels d'offres et travailler avec les services.
• Atteindre les objectifs de développement commercial.

Skills

Prospection commerciale

Démarchage

Démonstration produit

Esprit d'équipe

Education

Formation commerciale ou technico-commerciale

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Notre métier est centré sur le bien-être des personnes. Nous sommes l'un des principaux fournisseurs de solutions et de dispositifs médicaux pour les patients à mobilité réduite ou atteints de maladies liées à l'âge. Nous répondons aux besoins des patients en soins de courte durée, des résidents de longue durée, des soignants et des prestataires de soins. Avec plus de 6 000 collaborateurs dans le monde et 60 ans d'expérience, nous nous engageons à simplifier le quotidien des acteurs de soins avec de nouvelles solutions digitales innovantes.

Si vous avez envie de vous investir dans un groupe à taille humaine où tous les membres de notre équipe sont autorisés à prendre des décisions au bon niveau, alors rejoignez-nous !

Localisation :

Départements : 09, 16, 17, 19, 23, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47, 64, 65, 82 et 87.

En moyenne, il faut prévoir deux nuits de découchage par semaine.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes,

Vos principales missions sont la commercialisation des produits relatifs au traitement de la thrombose veineuse profonde (pompes et attelles de compression pneumatique intermittente - CPI) ainsi que l’ensemble de nos gammes de produits « diagnostic médical » ARJO.

A ce titre, vous assurez notamment les missions suivantes :

• Prospecter dans l’ensemble des établissements de la région (hôpitaux, cliniques);
• Anticiper et déterminer avec précision le besoin de la clientèle et proposer des solutions tenant compte de leur contexte financier, technique et humain;
• Assurer le suivi commercial et administratif de la clientèle et régler les litiges éventuels;
• Développer et maintenir vos connaissances concernant la concurrence (produits, reprises, financement) et vous tenir informé des évolutions techniques;
• Relayer et suivre les opérations marketing (publicité, démonstration);
• Former et informer les utilisateurs de nos produits;
• Gérer et suivre les dossiers d’appels d’offres (travail en collaboration avec les différents services intervenants);
• Atteindre les objectifs chiffrés de développement commercial du secteur;
• Assurer une veille concurrentielle régionale, nationale, locale et remonter les informations auprès du DRV et du service marketing.

Notre candidat idéal :

• Vous avez une formation type commerciale ou technico-commerciale;
• Vous avez idéalement une première expérience réussie en démarchage et démonstration ;
• Vous avez des connaissances sur le domaine médical, la structure hospitalière en général, les ehpad ;
• Vous êtes force de proposition et avez l’esprit d'équipe ;
• Vous résidez idéalement entre Toulouse et Bordeaux.

Rejoindre Arjo c’est aussi :

Intégrer une entreprise dynamique qui accompagne l'ensemble de ses collaborateurs dès leur entrée et tout au long de leur carrière. Nous vous offrons des opportunités de développement dans un environnement permettant l'épanouissement entre vie professionnelle et personnelles et où la

confiance, l'écoute, l'autonomie et la bienveillance font partie de nos engagements.

• un salaire fixe et une partie variable
• un véhicule de fonction
• des indemnités repas sans justificatif
• une mutuelle d’entreprise prise en charge à 100% par l’employeur
• un système de participation
• des RTT
• des avantages liés au CSE…

Grâce à notre Académie en interne, vous pourrez également bénéficier d’un parcours d’intégration personnalisé selon vos besoins afin d’appréhender sereinement votre nouveau poste.

Un process de recrutement simple :

Lorsque votre CV est présélectionné, notre Chargée de Recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique afin de vous connaître au-delà de votre CV. Si l'échange est positif, un entretien aura lieu avec le manager.