Responsable Commercial Bloc Operatoire H/F

Bassin de Pompey; Metz; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Getinge France recrute un Responsable Commercial - Bloc Opératoire (H/F) pour couvrir le Grand-Est, avec localisation potentielle à Nancy, Metz ou Dijon. CDI, rattaché au Directeur des Ventes SW.

Vous pilotez le développement commercial des gammes Surgical Workflows auprès des blocs opératoires et des centrales d'achats, en fidélisant les clients et en anticipant les appels d'offres. Vous analyserez les besoins, proposerez les meilleures offres et assurerez le pilotage des projets jusqu'au

Responsabilités

• Prospecter l'ensemble du secteur Grand-Est et anticiper les appels d'offres et consultations pour les gammes Surgical Workflows (tables d'opération, éclairages, bras, systèmes de gestion vidéo)
• Fidéliser vos clients par un suivi régulier et proactif
• Assurer la promotion des produits auprès des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs (chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, anesthésistes, cadres de santé)
• Développer des actions commerciales auprès de nouvelles structures GHT et de centrales d'achats régionales
• Analyser les besoins clients et définir la meilleure offre (prix, performance et délais)
• Collecter et transmettre les informations techniques nécessaires à la bonne réalisation du projet
• Garantir la gestion et le bon aboutissement des projets clients (du devis au paiement)
• Mettre tout en œuvre pour atteindre les objectifs via le CRM Sales Force.

Description du poste

Acteur mondial de 1er plan dans le secteur des technologies médicales, le Groupe Getinge fournit les blocs opératoires, les unités de soins intensifs, les services de stérilisation et les acteurs des sciences de la vie, en solutions innovantes !Grâce à notre expérience unique et nos partenariats étroits (experts cliniques, professionnels de la santé, spécialistes de l'industrie médicale), nous contribuons à améliorer au quotidien la vie des patients.Notre offre produits s'articule autour de 3 divisions :-

• Division Acute Care Therapies (ACT) : matériel de chirurgie et de réanimation (ventilateurs d'anesthésie et de réanimation, systèmes d'assistance cardio respiratoires, prothèses et stents vasculaires, monitorage etc.)
• Division Surgical Workflows (SW) : équipement de bloc opératoire et de stérilisation (tables, éclairages, bras, blocs à parois modulaires, stérilisateurs, logiciels de traçabilité, laveurs d'endoscopes etc.)
• Division Life Science (LS) : matériel à destination des industries et des laboratoires (isolateurs, laveurs et autoclaves GMP, packaging stérile, systèmes de transfert etc.)

Getinge France, filiale de distribution française du groupe, emploie 300 personnes dont 50% en itinérance, au service de nos clients, en France entière.

RESPONSABLE COMMERCIAL - Bloc Opératoire (H/F)

Couverture géographique : Grand- Est

Localisation idéalement souhaitée : Nancy, Metz ou Dijon

CDI à pourvoir dès que possible

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes SW, vous assurez notamment les missions suivantes :

• Prospecter l'ensemble de votre secteur et anticiper les appels d'offres, les consultations pour les gammes Surgical Workflows (*tables d'opérations, éclairages opératoires, bras de distribution, systèmes de gestion vidéo),
• Fidéliser vos clients par un suivi régulier,
• Assurer la promotion des produits auprès des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs (chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, anesthésistes, cadres de santé, directeurs de cliniques, ),
• Développer des actions commerciales auprès de nouvelles structures GHT** et de centrales d'achats régionales,
• Analyser les besoins de vos clients et définir la meilleure offre (prix, performance et délais),
• Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation du projet,
• Garantir la gestion et le bon aboutissement des projets clients (du devis au paiement par le client),
• Mettre tout en oeuvre pour atteindre les objectifs définis par la Direction de la Division Commerciale, notamment via le CRM Sales Force.

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