Commercial Responsable Agrafage/Energie

Johnson & Johnson Co.; Issy-les-Moulineaux; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Johnson & Johnson MedTech recherche un Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie, secteur Île de France, pour conduire les ventes et le développement du portefeuille clients.

Vous travaillerez au plus près des chirurgiens et des directeurs d’établissements, avec une forte composante terrain et reporting régulier. Avantages liés à une grande entreprise leader du secteur médical.

Qualifications

• Expérience en vente médicale souhaitée.
• Bonne connaissance des pratiques hospitalières et du secteur santé.
• Capacité à développer et suivre un plan d’action commercial.

Responsibilities

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente dans le secteur île de France.
• Promouvoir les produits et solutions auprès des chirurgiens et décideurs.
• Établir et entretenir des relations avec les KOL et les établissements.
• Négocier les offres et piloter les appels d’offres.
• Planifier et suivre les comptes clients avec rigueur.
• Rapporter mensuellement les résultats à la direction.

Skills

Négociation

Relation client

KOL management

Planification

Gestion comptes

Analyse du marché

Job description

3 months of fresh tech sales jobs for $49

Straight from company career pages. Full refund within 30 days if it's not for you.

Remote Type: Field-based

Time Type: Full time

Job Description

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function: MedTech Sales

Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie H/F

Location: Issy-les-Moulineaux, France

Remote Type: Field-based

Time Type: Full time

Job Description

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function: MedTech Sales

Job Sub Function: Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category: Professional

All Job Posting Locations: Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de l'Orthopédie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement! Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson MedTech représente le segment des dispositifs médicaux du groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).

Intégrer l’une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

Grâce à nos avancées robotiques, digitales et technologiques, nous créons des nouvelles approches de traitements chirurgicaux de toute nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, la cancérologie (chirurgie générale, thoracique, hépato biliaire, gynécologie et urologie).

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie, secteur Ile de France, départements 94 et 75 partiel.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Atteinte des Objectifs de Vente : réaliser et dépasser les objectifs de vente des produits dans votre secteur en élaborant et déployant une stratégie sectorielle incluant des tactiques commerciales et un suivi rigoureux des comptes.
• Promotion des Produits : mettre en avant les avantages cliniques de nos solutions en utilisant l’ensemble des solutions développées par nos équipes marketing.
• Relations Clients : identifier et établir des relations avec les décideurs clés (chirurgiens, équipes IBODE, pharmaciens et directeurs d'établissements). Vous collaborez régulièrement avec les KOL (Key Opinion Leaders) pour obtenir leur soutien dans la promotion de nos produits.
• Analyse des décisions : vous participez à la cartographie des circuits décisionnels et réalisez un diagnostic de l'environnement client (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
• Planification : vous élaborez et suivez des plans de compte comprenant une stratégie claire et des objectifs de vente. Vous préparez de manière ciblée vos rendez-vous en tenant compte des besoins particuliers de vos clients.
• Gestion des Comptes : vous supervisez le lancement de nouveaux produits, gérez les demandes de prix et préparez les appels d’offre.

MISSIONS DETAILLEES

• Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
• Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle…
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le marketing notamment sur les actions en cours)
• Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques
• Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le Responsable de Comptes stratégiques sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d’apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client
• Planifier, préparer ses rendez-vous :
• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions
• Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …). En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée
• Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur Régional des Ventes
• Connecter avec les équipes support (Marketing, ProfEd, HEMA, Services & Solutions…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique en vue de développer ses compétences
• Reporting mensuel à son manager
• Négociation :
• Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négociation.
• Focus Clinique et non clinique:
• Présence au bloc opératoire pour des conseils sur nos produits hors champs opératoire
• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes support Marketing
• Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés) et