Responsable Commercial (H/F)

SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER; Cholet; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

13 mois fixe + variable

Résumé du poste

La SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER recherche un Responsable Commercial H/F pour développer l'activité transport sous température dirigée au départ de Cholet. Rattaché au directeur du site, vous gérez un portefeuille clients et prospectez de nouvelles entreprises pour optimiser les revenus et la rentabilité.

Vous négociez les offres tarifaires, travaillez en collaboration avec l'exploitation et assurez un suivi administratif rigoureux.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou transport.
• Expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales.
• La connaissance du transport sous température dirigée est un plus.
• Aisance en prospection et développement de portefeuille clients.
• Capacités de négociation et goût du résultat, esprit d'équipe.
• Aptitude à travailler avec des données chiffrées et Excel.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients existant selon la politique commerciale.
• Prospecter des entreprises et sélectionner des cibles pertinentes.
• Définir les besoins du prospect et proposer une réponse tarifaire adaptée.
• Négocier les accords et assurer le suivi administratif rigoureux.
• Participer à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Excel

Esprit d'équipe

Gestion du portefeuille clients

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou transport

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport, comptant plus de 2 200 collaborateurs. Grand nom français du transport sous température dirigée, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau. L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché. En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.

Nous recherchons notre futur Responsable Commercial H/F pour développer notre activité transport sous température dirigée (départements 49/44/85/86/79) au départ de notre site de Cholet (120 collaborateurs / 2850 m2 de quai).

Responsabilités

• Rattaché(e) au directeur du site et en relation avec votre directeur régional des ventes, vous garantissez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale définie, avec le souci de la satisfaction des clients et du respect des différentes contraintes légales, des ratios de rentabilité et des grilles tarifaires définies avec la Direction.
• Vous devrez garantir le développement du portefeuille clients en prospectant et en sélectionnant les entreprises susceptibles de présenter un intérêt pour le service STG, au regard de son activité, de son positionnement géographique, de ses trafics.
• Vous devrez également définir précisément avec le prospect ses besoins et ses contraintes, et à partir des grilles tarifaires de la société et au besoin avec les services exploitation, une réponse tarifaire opérationnelle adaptée.
• Vous négociez au mieux des intérêts de la société et veillez à être force de proposition pour contrer les résistances des interlocuteurs ; vous vous rapprochez de votre responsable en cas de blocage dans la négociation et garantissez un suivi administratif rigoureux des missions, par la constitution de dossier complet sur chaque contact, par la remise au responsable de planning d'activité.
• Vous participez à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Profil recherché

• Issu(e) idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, vous possédez une expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales.
• La connaissance du transport sous température dirigée est un plus.
• Vous êtes à l'aise sur des missions de prospection que de développement de portefeuille clients.
• Femme / Homme de terrain, vous avez un fort esprit d'équipe qui vous permet d'obtenir l'adhésion des opérationnels et de votre équipe.
• Vous avez de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat.
• Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le pack Office et particulièrement Excel.
• Vous savez faire preuve d'un esprit d'équipe, de qualités relationnelles indéniables et d'un sens développé de l'écoute.

Avantages salariaux : Fixe sur 13 mois + variable / Voiture de fonction.

Déplacements : REGIONAL