Responsable commercial Grand Ouest (H/F)

Vitijob; Pays de la Loire; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Vitijob recherche un Chef de zone Commercial Grand Ouest (H/F) rattaché au Directeur Commercial On Trade. Vous développez le chiffre d’affaires régional et animez les distributeurs CHR.

Vous prospectez, fidélisez la clientèle CHR, participez à l’animation des salons et événements, et pilotez l’activité via le CRM en analysant vos résultats et planifiant vos tournées. Profil: Bac+5, 2 à 5 ans d’expérience dans le domaine des boissons et CHR, orienté résultats, rigoureux et autonome dans la

Qualifications

• Expérience dans le domaine des boissons et du CHR.
• Orientation résultats et challenges.
• Rigueur et autonomie dans la planification et la réalisation des actions commerciales.

Responsabilités

• Gérer et animer les distributeurs : relation commerciale, négociations annuelles, pilotage du budget, plans d’actions, leviers de croissance.
• Prospecter, développer et fidéliser la clientèle CHR.
• Représenter et faire rayonner la marque : animation des salons et événements, promotion auprès des professionnels.
• Piloter l’activité commerciale : rapports via le CRM, analyser résultats et définir axes de progression, préparer les tournées.
• Organiser son temps de travail en fonction des besoins commerciaux de la zone.

Connaissances

Relationnel solide

Négociation

Organisation

Autonomie

Tenacité

Formation

Bac+5 (Master/Ingénieur/DNO)

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial On Trade, vous intégrerez notre équipe afin de prendre en charge la région Grand Ouest. En véritable chef de zone, vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires de votre région et vos missions seront les suivantes :

• Gérer et animer les distributeurs : gérer la relation commerciale, les négociations annuelles, piloter le budget, construire les plans d’actions, identifier les leviers de croissance
• Prospecter, développer et fidéliser la clientèle CHR
• Représenter et faire rayonner la marque : participer à l’animation des salons, aux événements professionnels, à la mise en avant de la marque auprès des professionnels
• Piloter votre activité commerciale : réaliser les rapports quotidiens sur le logiciel CRM, analyser vos résultats et identifier vos axes de progression, préparer vos tournées
• Organiser son temps de travail en fonction des besoins commerciaux de la zone

Profil recherché

Vous êtes ambitieux, exigeant, doté d’un bon relationnel
Vous avez déjà une expérience dans le domaine de la boisson et du CHR
Vous aimez le commerce, vous êtes tenace
Vous aimez les challenges : orienté résultats, vous donnez le meilleur de vous-même et aimez vous dépasser.
Vous êtes rigoureux et autonome dans la planification et la réalisation de vos actions commerciales.

Niveau d'études souhaité

Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp