Responsable Commercial Grand Est H/F

LSA Commerce & Consommation; Nancy; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Participation/intéressement

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Responsable Commercial Grand-Est pour développer les offres de services collectivités et piloter l’activité commerciale locale dans le cadre d’un secteur public/collectivités. Vous coordonnerez les actions avant-vente et assurerez les négociations avec les décideurs.

Le poste implique l’analyse des besoins clients, la fidélisation et le développement de partenariats, avec un véhicule de fonction et des objectifs d’intéressement.

Qualifications

• Assurer le développement commercial des produits/offres de services collectivités (actions d'avant-vente).
• Rechercher des informations auprès des organismes professionnels et institutionnels locaux et/ou nationaux (ex: ADEME, CITEO, FNADE...).
• Analyser le fonctionnement général et spécifique de chacune des collectivités et de son environnement et identifier les bons interlocuteurs.
• Assurer la vente de produits/contrats de services collectivités dans votre zone géographique (prescription).
• Présenter et négocier ses projets auprès des différents décideurs et prescripteurs.
• Réaliser des études diagnostic en fonction des besoins des clients.
• Gérer la relation contractuelle avec les clients existants (fidélisation) ou nouveaux clients (développement/conquête) : Actions de vie du contrat, de renouvellement, de gestion des échus, gestion des litiges.
• Assurer le pilotage administratif de votre activité (PAC, CRM, PIC usines et négoce...).
• Participer au développement des offres avec le Service Marketing.

Responsabilités

• Assurer le développement commercial des produits/offres de services collectivités (actions d'avant-vente).
• Rechercher des informations auprès des organismes professionnels et institutionnels locaux et/ou nationaux (ex: ADEME, CITEO, FNADE...).
• Analyser le fonctionnement général et spécifique de chacune des collectivités et de son environnement et identifier les bons interlocuteurs.
• Assurer la vente de produits/contrats de services collectivités dans votre zone géographique (prescription).
• Présenter et négocier ses projets auprès des différents décideurs et prescripteurs.
• Réaliser des études diagnostic en fonction des besoins des clients.
• Gérer la relation contractuelle avec les clients existants (fidélisation) ou nouveaux clients (développement/conquête) : Actions de vie du contrat, de renouvellement, de gestion des échus, gestion des litiges.
• Assurer le pilotage administratif de votre activité (PAC, CRM, PIC usines et négoce...).
• Participer au développement des offres avec le Service Marketing.

Description du poste

Notre client est un leader de la pré-collecte des déchets. Il compte plus de 2000 salariés et réalise plus de 600 millions d'euros de chiffre d'affaires. Il équipe les personnes, les entreprises et les autorités locales qui s'efforcent d'atteindre l'objectif d'un monde sans déchet avec les solutions les plus innovantes et durables pour collecter ces déchets avant qu'ils ne polluent nos paysages et nos océans et pour trier ces déchets en vue de leur recyclage et de leur utilisation ultérieure comme l'une des ressources les plus précieuses de l'économie circulaire mondiale.

En tant que Responsable Commercial Grand-Est, vos principales missions seront les suivantes :

• Assurer le développement commercial des produits/offres de services collectivités (actions d'avant-vente),
• Rechercher des informations auprès des organismes professionnels et institutionnels locaux et/ou nationaux (ex: ADEME, CITEO, FNADE...),
• Analyser le fonctionnement général et spécifique de chacune des collectivités et de son environnement et identifier les bons interlocuteurs,
• Assurer la vente de produits/contrats de services collectivités dans votre zone géographique (prescription),
• Présenter et négocier ses projets auprès des différents décideurs et prescripteurs,
• Réaliser des études diagnostic en fonction des besoins des clients,
• Gérer la relation contractuelle avec les clients existants (fidélisation) ou nouveaux clients (développement/conquête) : Actions de vie du contrat, de renouvellement, de gestion des échus, gestion des litiges,
• Assurer le pilotage administratif de votre activité (PAC, CRM, PIC usines et négoce...),
• Participer au développement des offres avec le Service Marketing.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un salaire annuel compris entre 55 000 € et 65 000 € ; * Un variable de 16% ; * Un véhicule de fonction * De la participation/intéressement Poste évolutif