Responsable Regional des Ventes H/F - Collectivités

Michael Page (France); Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Description du poste

• Entreprise à taille humaine - Produits d'équipements pour les collectivités.
• Management d'équipes commerciales terrains.

Notre client

Notre client est une entreprise à taille humaine, intégrée à un groupe européen leader. Elle propose une large gamme de produits d'équipements à destination des collectivités. Résolument ancrée en local, 92% de ses produits sont sourcés en France. En plus de sa large gamme de produits, notre client digitalise son offre et ses services afin d'accompagner ses clients dans l'ensemble de leurs besoins pour assurer une expérience utilisateurs optimale.

Poste et missions

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement et de la performance de votre région, via l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et le pilotage de votre équipe, répartie sur la moitié Ouest de la France. À ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Déployer la stratégie commerciale régionale


• Piloter le CA, la marge et le pipe commercial


• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe commerciale de 15 collaborateurs.


• Être présent sur le terrain et participer aux rendez-vous stratégiques


• Analyser les performances et activer les leviers de croissance


• Développer et fidéliser les comptes clients clés


• Identifier et développer de nouveaux partenariats régionaux


• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels


• Assurer une veille concurrentielle active


• Collaborer avec les équipes internes et assurer un reporting régulier

Le périmètre couvre une zone étendue (1/2 de la France, du Nord-Ouest au Sud-Est), nécessitant des déplacements réguliers, avec environ 2 jours/semaine sur le terrain soit 1 à 2 découchés/semaine.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure commerciale et/ou marketing, vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans sur des fonctions commerciales et de 5 ans sur des fonctions de management d'équipes itinérantes. Une connaissance approfondie des collectivités territoriales est indispensable. Orienté terrain et résultats, vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et le pilotage de la performance. Enfin vos valeurs humaines et votre adhésion à un projet collectif sont clés pour vous intégrer à la culture de l'entreprise.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe comprise entre 45 et 55K€ + rémunération variable + prime annuelle (1mois). Véhicule de fonction. Avantages sociaux étendus et organisation flexible. Localisation flexible sur la moitié Ouest de la France, avec déplacements réguliers sur la zone couverte.