Commercial grands comptes - Valorisation des déchets H/F

Minds; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Minds en Île-de-France recherche un responsable grands comptes pour piloter et fidéliser un portefeuille clients Grands Comptes. Vous serez l'interface entre les équipes internes et les clients, assurant structuration et performance.

Vous travaillerez dans une structure agile et engagée dans la transition écologique, avec des missions de pilotage stratégique, animation des comités, et amélioration continue des services.

Qualifications

• Formation commerciale Bac à Bac+3 requise.
• Au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions similaires.
• Capacité à piloter la performance et à développer les comptes.
• Sens du service et du relationnel, orientation terrain.

Responsabilités

• Piloter et fidéliser un portefeuille Grands Comptes.
• Animer les comités de pilotage et coordonner les actions.
• Assurer le déploiement des prestations et la rentabilité des contrats.

Connaissances

Relation client

Pilotage performance

Coordination

Service client

Formation

Formation commerciale (Bac à Bac+3)

Outils

Excel

Outlook

CRM

Description du poste

La promesse de notre partenaire

Vous aspirez à donner du sens à votre métier et rejoindre une entreprise où performance rime avec impact environnemental ? Notre partenaire, acteur engagé dans la transition écologique, vous offre l'opportunité de piloter des comptes stratégiques tout en contribuant activement à une économie plus circulaire et responsable.

Trois raisons de les rejoindre

• Vous intégrez une entreprise en forte croissance, portée par une équipe soudée, accessible et dynamique.
• Vous contribuez à des projets concrets en lien avec les enjeux environnementaux d'aujourd'hui et de demain.
• Vous évoluez dans une structure agile, à taille humaine, où votre voix compte réellement.

Pourquoi ont-ils besoin de vous ?

Dans le cadre de leur développement, ils recherchent un profil capable de piloter, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients Grands Comptes. Votre mission ? Être à la fois un chef d'orchestre opérationnel, un partenaire stratégique et un ambassadeur engagé auprès des clients clés.

L'entreprise

Notre partenaire est un spécialiste des solutions de recyclage et de valorisation des déchets pour les grands acteurs industriels et tertiaires. Sa mission : accompagner ses clients dans la mise en œuvre de stratégies concrètes et mesurables pour réduire leur empreinte environnementale.

Votre future équipe

Vous rejoignez une équipe commerciale soudée, bien structurée et portée par une direction qui valorise la prise d'initiative. Vous serez en lien permanent avec des interlocuteurs variés, dans une ambiance de travail stimulante et bienveillante.

POSTE / MISSIONS

Vos missions

Votre Quotidien S'articulera Autour De 3 Grands Axes

• Pilotage stratégique
• Coordination & animation
• Suivi de la performance

Vous êtes le point d'entrée principal pour vos clients. Vous assurez un suivi fin des comptes, anticipez les besoins, co-construisez les dispositifs, proposez des améliorations… en résumé : vous êtes leur référent de confiance.

Vous travaillez main dans la main avec les équipes internes (exploitation, bureau d'études, RSE, facturation…) pour garantir un déploiement fluide des prestations et un niveau de service irréprochable. Vous animez les comités de pilotage, organisez les kick-offs, et assurez la cohérence des engagements pris.

Vous veillez à la rentabilité des contrats, analysez les marges, ajustez les tarifs, proposez des optimisations et accompagnez vos clients dans la lecture des résultats. Vous transformez la donnée en actions.

Ce que l'on attend de vous

• À court terme : vous prenez rapidement en main vos comptes et les sujets clés.
• À moyen terme : vous pilotez vos contrats de manière autonome, proposez des axes de progrès et fidélisez vos clients.
• À long terme : vous êtes un acteur reconnu en interne comme en externe, pour votre vision, votre réactivité et votre capacité à faire progresser les projets.

PROFIL RECHERCHÉ

Le profil que nous recherchons

• Une formation commerciale (Bac à Bac+3)
• Une expérience de 3 ans minimum sur des fonctions similaires, dans le secteur du recyclage ou des services aux industriels
• Un vrai sens du service, de la coordination et du relationnel
• Une capacité à piloter la performance tout en créant du lien avec vos clients
• Vous êtes à l'aise avec les outils (Excel, Outlook, CRM), rigoureux(se), curieux(se), et motivé(e) par un métier de terrain

Le processus de recrutement

• Un entretien RH
• Un entretien avec le Directeur Commercial & le Directeur Général Adjoint
• Un échange final avec le Directeur Général

AVANTAGES

Entre 40000€ et 45000€ en fixe

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