Responsable Commercial Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté H/F

AFTRAL; Nancy; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de service avec option locait

Tickets restaurant 11€

Mutuelle à moins de 8€

Programme d’intégration et d'accompagn

Job summary

AFTRAL, leader de la formation professionnelle en transport et logistique, recherche un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l’activité sur les régions Grand Est et Bourgogne-Franche-Comté. Vous travaillerez en lien direct avec la Direction Générale et les Directeurs de Centres.

Vous définirez et atteindrez les objectifs, vous piloterez les équipes commerciales itinérantes et sédentaires, et élaborerez des plans de suivi pour assurer le respect des processus.

Qualifications

• De formation supérieure commerciale.
• Minimum 5 années d’expérience sur un poste de commercial avec pilotage et management.
• Connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus.

Responsibilities

• Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs en cohérence avec les axes stratégiques.
• Pilotage et accompagnement des équipes commerciales.
• Élaborer un plan de suivi et d’accompagnement pour les équipes commerciales.
• Animer la force de vente itinérante et sédentaire.
• Intégrer, former et accompagner la montée en compétences et garantir la bonne application des process.

Skills

Commercial

Pilotage d'équipe

Négociation

Organisation

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

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Localisation du poste

Métier

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Responsable Commercial Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté H/F

Détail de l'offre

Informations générales

Entreprise

Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique !

Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent 300 000 personnes vers l'emploi.

Vous aussi, participez à ce défi.

De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales, administratives… partout en France.

Engagé, AFTRAL reconnaît tous les talents ! Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Et si notre futur talent, c'était vous ?

Référence

2026-6613

Description du poste

Responsable Commercial Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté H/F

Métier

Intitulé du poste

Temps de travail

Catégorie socio-professionnelle

Fourchette de salaire

Description de la mission

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l’activité commerciale sur la région Grand Est et BFC (16 centres de formation et 3 écoles BAC + et IFA), en lien direct avec la Direction Générale et les Directeurs de Centres.

Vos missions principales :

Atteinte des objectifs :

• Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la Direction Générale et du secteur GE et BFC
• Pilotage et accompagnement des équipes commerciales
• Élaborer un plan de suivi, de soutien et d’accompagnement pour les équipes commerciales
• Animer la force de vente itinérante et sédentaire
• Intégrer, former et accompagner la montée en compétences et garantir la bonne
• Veiller à la bonne application des process.
• Uniformiser les bonnes pratiques
• Animer, organiser, coordonner et suivre l’activité commerciale régionale.
• Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.
• Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en œuvre les actions
• Mettre en places les actions correctives nécessaires.
• Diffuser at déployer les actions du national ou de la direction opérationnelle.

Gestion des accords et contrats :

• Valider les accords-cadres
• Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels

Pilotage financier :

• Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés.

Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. Et réaliser le reporting auprès de la directrice de secteur.

· Salaire sur 13 mois avec un variableannuel de 6 000€

· Véhicule de service avec option location

· Outils de communication ( PC tablette téléphone )

· Participation / Intéressement / Tickets restaurant 11€

· Mutuelle à moins de 8€

· Un programme d’intégration et d'accompagnement tout au long de votre parcours professionnel.

· Des possibilités d’évolution professionnelle et de développement des compétences (catalogue de formations à disposition).

Poste ouvert sur NANCY/METZ/DIJON/CHALON SUR SAONE

Déplacements réguliers à prévoir sur : toute la région GRAND EST et BOURGOGNE FRANCHE COMTE

Déplacements ponctuels sur Paris et Amiens

• De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience réussie de minimum 5 années d’expérience professionnelle sur un poste de
• Commercial avec une première expérience de pilotage et management commercial.
• La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus.

- Etre un bon communicant et négociateur

- Etre rigoureux, organisé, force de proposition dans l'amélioration des process