Responsable Commercial Grand-Est H/F

AFTRAL; Nancy; Hybride; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Tickets restaurant 11€

Mutuelle à moins de 8€

Plan d’épargne retraite

CSE Loisirs

Résumé du poste

AFTRAL recherche un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l’activité commerciale sur la région Grand Est (8 centres) en lien avec la Direction Générale et les Directeurs de Centres.

Vos missions incluent l’atteinte des objectifs, le pilotage des équipes et l’élaboration d’un plan d’accompagnement, avec une forte interaction avec les centres et les services concernés.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale exigée.
• Au moins 5 années d’expérience commerciale avec une première expérience de pilotage et de management.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs en cohérence avec les axes stratégiques.
• Piloter et accompagner les équipes commerciales régionales (commerciaux et recruteurs).
• Élaborer un plan de suivi, de soutien et d’accompagnement pour les équipes commerciales.
• Intégrer, former et accompagner la montée en compétences et garantir l’application des process.
• Animer et coordonner l’activité commerciale régionale avec des routines de pilotage et reporting.

Connaissances

Bon communicant

Négociateur

Rigueur et organisation

Capacité d’alerte

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Intitulé du poste

Temps de travail

Catégorie socio-professionnelle

Fourchette de salaire

Description de la mission

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l’activité commerciale sur la régionGrand Est(8 centres de formation et 2 écoles BAC +), en lien direct avec laDirection Générale et les Directeurs de Centres.

Vos missions principales :

Atteinte des objectifs :
Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la Direction Générale et du secteur GRAND EST
Pilotage et accompagnement des équipes commerciales (commerciaux et recruteurs)
Élaborer un plan de suivi, de soutien et d’accompagnement pour les équipes
commerciales
Intégrer, former et accompagner la montée en compétences et garantir la bonne application des process.

Management transversal & coordination :
Animer, organiser, coordonner et suivre l’activité commerciale régionale.
Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.
Analyse & optimisation
Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions
correctives nécessaires.

Gestion des accords et contrats :
Valider les accords-cadres
Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels.

Pilotage financier :
Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les
services concernés.

Relations internes :
Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. Et réaliser le reporting auprès de la Responsable du Développement de la DO.

Ce qu’AFTRAL vous offre :

• Salaire sur 13 mois avec un variableannuel
• Véhicule de service avec option location
• Outils de communication ( PC tablette téléphone )
• Participation / Intéressement / Tickets restaurant 11€
• 19 RTT
• Mutuelle à moins de 8€
• CET / Plan d’Epargne Retraite Collectif PERCOL
• CSE Loisirs
• Un programme d’intégration et d'accompagnement tout au long de votre parcours professionnel.
• Des possibilités d’évolution professionnelle et de développement des compétences (catalogue de formations à disposition)

Poste ouvert sur NANCY OU METZ

Déplacements réguliers à prévoir sur :NANCY, METZ, STRABOURG, MULHOUSE, REIMS, DONCHERY, EPINAL et TROYES

Déplacements ponctuels sur DIJON, voire PARIS

• - De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience réussie de minimum 5 années d’expérience professionnelle sur un poste de Commercial avec une première expérience de pilotage et management commercial.

La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus.

• - Etre un bon communicant et négociateur
• - Etre rigoureux, organisé, force de proposition dans l'amélioration des process
• - Avoir une capacité d'alerte

Poste à pourvoir le

Dès que possible

Localisation du poste

Localisation du poste

Grand-Est, Meurthe et Moselle (54)

Lieu

Informations générales

Entreprise

Entreprise

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