Responsable commercial Grand-Est

Stéphane Schmitt - Mercato de l'Emploi; Strasbourg; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Façonner les espaces publics de demain recherche un Responsable Commercial H/F pour le Grand Est. Vous prenez en charge le développement du secteur auprès des collectivités, architectes et entreprises, avec un portefeuille solide représentant 2 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Vous assurez une présence terrain régulière, renforcez la prescription et identifiez de nouvelles opportunités liées aux marchés publics.

Qualifications

• Diplômé d'un Bac +5 en commerce, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale terrain dans le BTP ou le second œuvre.
• Votre profil : le goût du terrain, le sens du projet
• Organisé et autonome, vous construisez des tournées efficaces, anticipez vos rendez-vous et assurez un suivi rigoureux de vos projets.
• À l'écoute et convaincant, vous instaurez une relation de confiance et fédérez les différents interlocuteurs autour de vos solutions.
• Curieux et doté d'un excellent relationnel, vous allez chercher l'information, repérez les opportunités et aimez comprendre les contraintes techniques pour apporter un conseil pertinent.

Responsibilities

• Devenir l'interlocuteur de référence des collectivités, architectes et entreprises de travaux publics, de l'identification du besoin au suivi du projet.
• Développer une présence terrain régulière pour rencontrer les décideurs, suivre les chantiers et détecter les futurs projets.
• Renforcer la prescription auprès des architectes et aménageurs afin de positionner les solutions de l'entreprise en amont des consultations.
• Identifier les opportunités liées aux marchés publics et développer les parts de marché sur votre secteur.
• Fidéliser et développer votre portefeuille, en construisant des relations durables et en restant attentif aux nouveaux besoins.
• Conseiller vos clients sur les solutions adaptées à leurs contraintes techniques, à leurs objectifs d'aménagement et aux enjeux environnementaux.

Skills

Goût du terrain

Sens du projet

Organisation

Autonomie

Relation client

Négociation

Education

Bac+5 en commerce

Job description

L'entreprise Façonner les espaces publics de demain, c'est aussi un métier commercial.Mon client conçoit et fabrique en France du mobilier urbain alliant fonctionnalité, durabilité et esthétique. Depuis plus de 50 ans, cette entreprise reconnue accompagne les collectivités, les architectes et les aménageurs dans des projets qui améliorent le cadre de vie.Son savoir-faire industriel intégré et sa culture de l'innovation lui permettent de proposer des solutions d'aménagement déployées en France comme à l'international.Dans le cadre d'un remplacement, je recrute un Responsable Commercial H/F pour la région Grand Est : une opportunité de représenter un savoir-faire français et d'accompagner des projets concrets, visibles et utiles au quotidien.

Les missions du poste

Vos missions : développer votre secteur, faire avancer les projets

Vous reprenez un portefeuille solide représentant 2 millions d'euros de chiffre d'affaires. Votre enjeu : entretenir cette dynamique, renforcer les relations avec les clients et conquérir de nouvelles opportunités.

Sur le terrain, vous serez au cœur des projets d'aménagement :

• Devenir l'interlocuteur de référence des collectivités, architectes et entreprises de travaux publics, de l'identification du besoin au suivi du projet.
• Développer une présence terrain régulière pour rencontrer les décideurs, suivre les chantiers et détecter les futurs projets.
• Renforcer la prescription auprès des architectes et aménageurs afin de positionner les solutions de l'entreprise en amont des consultations.
• Identifier les opportunités liées aux marchés publics et développer les parts de marché sur votre secteur.
• Fidéliser et développer votre portefeuille, en construisant des relations durables et en restant attentif aux nouveaux besoins.
• Conseiller vos clients sur les solutions adaptées à leurs contraintes techniques, à leurs objectifs d'aménagement et aux enjeux environnementaux.

Votre secteur :

08, 51, 10, 55, 52, 54, 57, 70, 88, 25, 90, 67 et 68.

Une intégration pour prendre votre secteur en main

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours de formation de plusieurs semaines pour découvrir les produits, le savoir-faire industriel et les outils nécessaires à votre réussite.

Un poste qui se vit sur le terrain

L'activité implique plusieurs découchés par semaine et une présence hebdomadaire au siège, situé à environ 30 minutes de Strasbourg. Cette mobilité fait pleinement partie du poste.

Le profil recherché

Votre profil : le goût du terrain, le sens du projet

Vous savez ouvrir des portes, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et transformer une opportunité en projet concret.

Diplômé d'un Bac +5 en commerce, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale terrain dans le BTP ou le second œuvre.

Organisé et autonome, vous construisez des tournées efficaces, anticipez vos rendez-vous et assurez un suivi rigoureux de vos projets.

À l'écoute et convaincant, vous instaurez une relation de confiance et fédérez les différents interlocuteurs autour de vos solutions.

Curieux et doté d'un excellent relationnel, vous allez chercher l'information, repérez les opportunités et aimez comprendre les contraintes techniques pour apporter un conseil pertinent.

Vous aimez autant développer votre secteur que voir les projets aboutir ? Ce poste vous permettra de conjuguer les deux.