Responsable Commercial - Gaz industriels (F/H)

Michael Page (France); Bordeaux; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page France recherche pour un leader national du secteur industriel un chargé d'affaires confirmé. Vous pilotez et développez un portefeuille de comptes existants et cherchez activement de nouvelles opportunités BtoB industrielles.

Vous évoluez dans un contexte de marchés publics et d'appels d'offres, avec une forte dimension technique et réglementaire, et vous assurerez l'interlocuteur privilégié des décideurs chez les clients.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5)
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente BtoB industrielle
• Expérience auprès de clients industriels, collectivités ou environnement eau appréciée

Responsabilités

• Piloter et développer un portefeuille de comptes existants, à forte récurrence
• Identifier et capter de nouvelles opportunités dans un environnement BtoB industriel
• Intervenir dans un contexte de marchés publics et d'appels d'offres, en lien avec les équipes support internes (back-office, technique, réglementaire)
• Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs techniques et opérationnels chez les clients

Connaissances

Forte appétence technique

Capacité à évoluer dans un contexte ré

Maîtrise des cycles de vente longs

Aisance relationnelle avec interlocutr

Formation

Bac+2 à Bac+5 en formation commerciale ou technique

Description du poste

• Leader national
• Secteur à reprendre

Notre client

L'entreprise évolue sur un marché mature, fortement structuré par les marchés publics et les appels d'offres, auprès d'une clientèle industrielle et institutionnelle exigeante, avec une forte dimension technique, réglementaire et sécurité.

Poste et missions

Développement & gestion commerciale

• Piloter et développer un portefeuille de comptes existants, à forte récurrence
• Identifier et capter de nouvelles opportunités dans un environnement BtoB industriel
• Intervenir dans un contexte de marchés publics et d'appels d'offres, en lien avec les équipes support internes (back-office, technique, réglementaire)
• Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs techniques et opérationnels chez les clients

Dimension technique & réglementaire

• Commercialiser des solutions techniques à base de chlore et d'ammoniaque
• Assurer et/ou coordonner les formations réglementaires obligatoires liées à l'utilisation du chlore
• Former les équipes clientes (exploitants, techniciens, utilisateurs finaux)
• Participer activement à la montée en compétences des équipes chez les clients (formations régulières, accompagnement terrain)

Relation client & représentation

• Être un référent technique de confiance sur votre secteur
• Garantir un haut niveau de satisfaction client dans un environnement industriel sensible
• Valoriser l'image d'un leader reconnu pour son expertise, sa fiabilité et sa culture sécurité

Profil recherché

Formation & expérience

• Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5)
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente BtoB industrielle
• Expérience auprès de clients industriels, collectivités ou environnement eau appréciée

Compétences clés

• Forte appétence technique (équipements, procédés industriels, sécurité)
• Capacité à évoluer dans un environnement réglementé
• Maîtrise des cycles de vente longs et des marchés publics
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et institutionnels

Conditions et Avantages

Selon profil.