Responsable commercial F/H

Groupe Talents Handicap; Nanterre; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté

RTT

Compte Épargne Temps

PERCO

Télétravail selon poste

6 semaines de congés

Intéressement & Participation

Résumé du poste

Groupe Talents Handicap recherche un responsable grand compte expérimenté pour développer et sécuriser les marchés, en particulier sur les Contrats de Performance Énergétique (CPE) et les solutions de décarbonation. Vous assurerez la prospection, la présentation des offres et le pilotage des affaires jusqu'à leur contractualisation.

Diplôme d'ingénieur ou école de commerce et une expérience confirmée en développement commercial sont attendus, avec une forte aptitude à la négociation et à

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans des fonctions de développement commercial.

Responsabilités

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille de clients tertiaires et grands comptes.
• Établir les propositions commerciales et assurer les renouvellements via les appels d'offres avec les services internes.

Connaissances

Négociation

Gestion clientèle

Organisation

Esprit d'équipe

Écoute active

Formation

Diplôme d'Ingénieur ou École de Commerce

Description du poste

En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clients tertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)
• Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)
• Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les différentes filières en interne.
• Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)
• garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
• Suivre votre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).
• Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux

De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.

Votre maîtrise du montage d’affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l’énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.

Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.

Votre capacité d’écoute, associée à votre esprit d’équipe, vous permet de bâtir et d’entretenir des relations de confiance durables avec l’ensemble de nos partenaires et clients.

Vous avez une appétence et un fort attrait pour le marché de l'électricité.

Rémunération et Qualité de vie

Votre package global a été conçu pour valoriser vos savoirs et compétences

- Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + Part Variable sur objectifs + Bonus

- Dispositifs d’intéressement et de participation

- Véhicule de fonction selon le poste

- Prime d’ancienneté au bout de 2 ans

- Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés

- 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
Politique de mobilité interne Groupe en place