Consultant Avant vente cybersécurité (H/F)

Thales; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Thales, sur le campus de Vélizy, recherche un professionnel dans l’équipe Bid Management. Vous élaborez des propositions techniques et commerciales complexes dans le domaine des services et systèmes de cybersécurité.

Intégré à l’équipe et reportant au responsable des Offres du secteur Cyber Conseil et Opérations, vous pilotez les réponses, les cotations et le contenu technique, tout en identifiant risques et actions de mitigation.

Qualifications

• Ingénieur Bac+5, première expérience en conduite d'offres ou d'affaires en environnement complexe.
• Connaissances en cybersécurité et leurs enjeux.
• Capacité à manipuler les données financières (modélisations économiques, unités d’œuvre).
• Anglais écrit et oral opérationnel dans un contexte international.
• Aisance relationnelle et communication structurée avec des clients exigeants.

Responsibilities

• Définir la stratégie de réponse gagnante en accord avec la direction commerciale (montage industriel, coûts, phasage, conformité, contenu technique).
• Produire des réponses à appels d’offres compétitives et innovantes.
• Piloter les équipes, maîtriser le planning, porter la stratégie de réponse et réaliser les cotations et l’offre financière.
• Identifier les risques et établir les actions de mitigation.
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne lors des revues.
• Soutenir et négocier l’offre jusqu’à signature du contrat et en coordination avec la direction commerciale et la direction juridique.
• Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissances et contrôle des engagements).

Skills

Conduite d'offres

Cybersécurité

Gestion de projet

Anglais courant

Esprit d'équipe

Education

Ingénieur Bac+5

Job description

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE

Au sein de Thales, nos équipes fournissent un large spectre de services de cybersécurité, allant de la gouvernance cyber à l’expertise technique pointue en passant par les services de détection et de réponse qui sont délivrés à partir de nos centres opérationnels de cybersécurité (SOC). Nos clients sont typiquement de grands groupes ayant à protéger des systèmes IT ou OT critiques.

Intégré(e) à l’équipe Bid Management, vous êtes en charge d’élaborer des propositions techniques et commerciales complexes dans le domaine des services et systèmes de cybersécurité. Vous rapportez hiérarchiquement au responsable des Offres du secteur Cyber Conseil et Opérations.

Vos Missions Principales Consistent à

• Définir la stratégie de réponse gagnante en accord avec la direction commerciale (montage industriel, objectifs de coûts, phasage, conformité aux exigences, contenu technique)
• Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes
• Piloter les équipes à mobiliser, maitriser le planning, porter la stratégie de réponse, challenger les solutions, réaliser les cotations et l’offre financière dans le respect du processus Thales
• Identifier les risques et établir les actions de mitigation
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne lors des revues
• Soutenir et négocier l’offre auprès du client jusqu’à la signature du contrat et en coordination avec la direction commerciale et la direction juridique
• Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissances du contexte client, contrôle du respect des engagements de THALES lors du démarrage)

Vous aurez l’occasion de voir du pays, le poste nécessite quelques déplacements en France voire à l’étranger.

Enfin, vous rejoignez une équipe engagée et solidaire dont l’organisation du travail (sur site et en télétravail) se base sur la confiance et la flexibilité.

Votre profil

De formation ingénieur Bac +5, vous disposez d’une première expérience en conduite d’offres ou d’affaires en environnement complexe (système, partenariat industriel et coopération).

Vous avez des connaissances en cybersécurité et en connaissez les enjeux.

Vous êtes capable de manipuler les données financières de manière aisée (modélisations économiques, construction et manipulation d’unités d’œuvre).

Votre niveau d’anglais (écrit comme oral), vous permet d’intervenir dans un contexte international.

Au-delà de vos compétences professionnelles, on vous reconnait pour votre aisance relationnelle, votre communication structurée et ciblée permettant d’être en interface avec des clients d’un haut niveau d’exigence. Vous êtes autonome mais aimez le travail en équipe, faites preuve de leadership afin d’obtenir l’adhésion des équipes aux enjeux de l’offre, êtes réactif(ve) et synthétique et êtes capable de communiquer facilement sur des sujets complexes.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et construisons ensemble un avenir de confiance !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.