RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F)

A la source; Lyon; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixe et variable

Mutuelle

Ticket restaurant

Abondement annuel

Job summary

A LA SOURCE recherche un Responsable de Zone Export Europe, basé près de Lyon, chargé de développer les ventes à l'international et de gérer les distributeurs sur le territoire européen. Vous piloterez les plans commerciaux et renforcerez la présence du Groupe, en veillant à la rentabilité et à la conformité avec la stratégie premium, tout en collaborant avec les équipes internes.

Profil: formation commerciale et 5 années d'expérience à l'export BtoB, idéalement dans les FMCG ou produits

Qualifications

• Formation commerciale et 5 ans d'expérience à l'export BtoB.
• Connaissance des marchés européens et des distributeurs.
• Maîtrise des prix, marges et prévisions commerciales.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre la stratégie Export du Groupe.
• Piloter le réseau de distributeurs internationaux en Europe.
• Identifier de nouvelles opportunités et renforcer l'international.
• Atteindre les objectifs de ventes (CA, volume, marge).
• Établir les prévisions, budgets et rapports de performance.
• Représenter le Groupe lors de rendez-vous clients et salons.

Skills

Négociation

Développement export

Gestion distributeurs

Analyse marché

Education

Formation commerciale

Tools

Pack Office

Job description

A LA SOURCE est un cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport & mode.

Notre client, un marque leader dans le secteur de la chimie et distribuant ses marques premium de produits d'entretien de la maison dans un réseau de distribution spécialisée et de GSB.

Nous recherchons pour accompagner leur croissance en Europe leur:

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT EUROPE (H/F)

Directement rattaché au Directeur Commercial Europe du Sud, vous serez en charge du développement des ventes et de la gestion des distributeurs sur le territoire européens avec pour objectif de générer une croissance rentable et péreine.

A ce titre, vous définissez et mettez en œuvre vos plans de développements commerciaux en prenant en compte toutes les spécificités locales (prix, marge, concurrence, logistiques, marketing etc.).

Le poste inclut la responsabilité de la performance des ventes export, de la marge contributive, de la politique tarifaire, des prévisions commerciales et du contrôle des coûts commerciaux

Vos principales missions consisteront à:

• Développer et mettre en œuvre la stratégie Export du Groupe afin de soutenir une croissance durable des ventes,
• Piloter et développer le réseau de distributeurs internationaux sur les principaux marchés export en Europe,
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et renforcer la présence internationale du Groupe,
• Atteindre les objectifs de ventes que vous avez fixés lors de vos forecast annuels (CA-volume-marge),
• Définir les stratégies de prix, les prévisions, les budgets et les rapports de performance,
• Construire et entretenir des relations solides avec les distributeurs et les clients clés,
• Suivre les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin d’éclairer les décisions commerciales,
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Supply Chain, Service Client et Finance,
• Représenter le Groupe lors de rendez-vous clients, salons professionnels et événements internationaux.

Nous recherchons pour ce poste un profil de formation commerciale avec une première expérience réussie de 5 ans sur des fonctions similaires de Responsable de zone export ou de développement à l'export en BtoB, si possible dans un univers proche de celui des produits chimiques à destination des particuliers, de l'équipement de la maison ou des FMCG et distribués, via des distributeurs, dans la distribution spécialisée ou l'équivalent de la GSB.

Ouvert aux différentes cultures en Europe, vous êtes habitué à vous adapter à chaque marché et à en comprendre les rouages.

Analytique, organisé, vous savez tirer partie de cette ouverture d'esprit pour bâtir des plans d'actions opérationnels de développement de CA rentable dans le respect de la politique globale de la marque et de son positionnement premium.

Commerçant, négociateur, développeur, vous avez à cœur de prendre toutes les initiatives pour optimiser la présence de la marque et sa rentabilité à l'international.

Autonome & team player avec les différents services de l'entreprise, vous connaissez les "best practises" de la gestion des distributeurs à l'international et vous avez déjà managé ce type de partenaires à l'export.

Vous souhaitez vous investir à long terme à l'international dans une entreprise en croissance sur son cœur de métier et offrant des perspectives d'évolution.

Anglais et français courants, l'italien sera un plus.

Maîtrise des outils classiques de pack office.

Basé en France près de Lyon, déplacements fréquents en Europe.

Package gold attractif selon profil composé d'un fixe, variable sur objectifs, TR, mutuelle, abondement annuel.