Responsable d’Offres – Solutions de Guerre Electronique des Communications - F/H

Thales; Gennevilliers; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Formation continue

Environnement inclusif

Résumé du poste

Thales Gennevilliers recherche un Responsable d’Offres expérimenté pour conduire les offres dans le domaine des systèmes de défense et de cybersécurité. Le poste implique l’élaboration d’offres compétitives, le pilotage des revues techniques et le soutien aux équipes commerciales.

Le candidat doit être ingénieur Bac+5 ou équivalent et posséder au moins 5 ans d’expérience en avant-vente et réponses à appels d’offres, avec une bonne maîtrise du QDV et de l’anglais.

Qualifications

• Formation d’Ingénieur/Bac+5 ou équivalent.
• 5 ans d’expérience en avant-vente ou offres.
• Réponses à appels d’offres et montages techniques.
• Connaissance de l’outil QDV requis.
• Anglais requis.

Responsabilités

• Définir la stratégie d’offre en comprenant le besoin client et le contexte concurrentiel.
• Élaborer une offre compétitive avec les équipes techniques.
• Piloter les revues et réaliser les devis associés.
• Accompagner les forces commerciales et assurer la transition vers les équipes projets.
• Veiller au respect de la politique produit et du budget des frais de propositions.

Connaissances

Avant-vente

Négociation

Anglais

Montages techniques

Gestion de projets

Formation

Ingénieur/Bac+5

Outils

QDV

Description du poste

Lieu : Gennevilliers, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun. Vous intégrez la Direction des Offres et Démonstrations du domaine RCP qui rassemble une cinquantaine de collaborateurs dont 35 responsables d’offres. Elle est chargée de conduire les offres pour les clients France et Export, pour le compte des 3 secteurs (Terre, Air et Mer). Elle dispose d’une capacité de démonstration indoor et outdoor de nos solutions. Chaque semaine, une dizaine d’offres sont préparées, pour un montant annuel de prise de commande de près de plus de 900 M€ en 2025. Le Secteur de la Guerre Electronique des Communications (EWR) assure le pilotage des projets et développements liés aux équipements et systèmes de Guerre Electronique pour tous les utilisateurs, aussi bien pour les clients domestiques qu’Export. Cette activité est en pleine croissance, porté par les besoins opérationnels pour les solutions de détection, localisation, décodage et brouillage des moyens de radiocommunications. En tant que Responsable d’Offres pour ce secteur, vous :

• Contribuez à la définition de la stratégie d’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel,
• Elaborez une offre compétitive, en vous appuyant sur les équipes techniques,
• Pilotez les revues, réalisez la proposition technique et les devis associés,
• Accompagnez les forces commerciales pour promouvoir notre solution, négocier les clauses contractuelles auprès de nos clients, puis assurez la bonne transition de l’offre une fois conclue vers les équipes projets,
• Êtes garant.e du respect de la politique produit et du budget des frais de propositions.

Des déplacements en France et à l’étrangers sont à prévoir. Votre profil

• De formation Ingénieur/Bac+5 ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le métier de l’avant-vente ou des offres dans le domaine des systèmes de défense ?
• Vous avez déjà travaillé sur des montages complexes (contenu technique et organisation), avec différents partenaires industriels, et avez déjà participé avec succès à des réponses à appels d’offres ?
• Vous maîtrisez l’outil de devis QDV ?
• Vous êtes à l’aise dans les environnements à forte dimension technologique et prêt à vous former à nos produits et solutions techniques ?
• Vous avez une bonne connaissance du domaine des télécommunications (technologie radio, connectivité sécurisée, Système d’Information) ?
• Une aisance de l'anglais est requise.
• Vous pairs reconnaissent votre créativité, votre dynamisme, votre écoute, votre expérience en négociation ainsi que votre sens du service client ?

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.