Responsable Commercial(e)- Salon Expo Protection- CDD de 6 mois

RELX International; Tour-en-Sologne; Hybrid; EUR 35,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Job summary

RX France recherche un chargé/e de développement commercial pour gérer un portefeuille clients et prospects sur le Salon Expoprotection. Vous utiliserez une approche conseil et multi-produits, avec une dimension data et ROI, tout en assurant le suivi via le CRM et le reporting.

Vous évoluerez dans un contexte international avec déplacements, et bénéficierez d’un télétravail partiel. Lieu: Tour Vista – Puteaux; Bac+3 Commerce et anglais B2 exigés.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce (Bac+3 minimum).
• Expérience significative en prospection et développement commercial.
• Maîtrise du Pack Office et des outils CRM (SFDC).
• Niveau d’anglais au moins B2.

Responsibilities

• Contribuer au développement commercial et atteindre les objectifs.
• Vendre des solutions adaptées en vente conseil et multi-produits.
• Gérer et mettre à jour le CRM, assurer un reporting d’activité.
• Coordonner les acteurs internes et développer le réseau sur le marché.

Skills

Vente conseil

Prospection commerciale

Anglais B2

Education

Bac+3 Commerce

Tools

SFDC

Pack Office

Job description

Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchésRX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.frA propos du poste :Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter sur le Salon Expoprotection . La dimension internationale du salon requiert un bon niveau d’Anglais et plusieurs déplacements à l’étranger.Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants :• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compteA ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :Contribuer au développement commercial• Atteindre ses objectifs commerciaux• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales• Avoir une approche multi-contactsPiloter son activité• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents• Gérer l’implantation clientsAgir en « relationship broker »• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur• Effectuer une veille et en partager les enseignements.Suivi d’un réseau d’agents à l’international• Développement des ventes indirectes à travers le réseau d’agentsPROFIL RECHERCHE :Formation: Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.Expérience professionnelle : Expérience significative en prospection + Appétence pour le secteur de la TechCompétences : Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).Niveau minimum B2 en anglaisQualités personnelles : Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.Lieu du poste :Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense2 jours de télétravail possible par semaineQui sommes-nous :Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactantee à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34 800 - €58 100.Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits. Click here to access benefits specific to your location.We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.Criminals may pose as recruiters asking for money or personal information. We never request money or banking details from job applicants. Learn more about spotting and avoiding scams here .Please read our Candidate Privacy Policy .We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.USA Job Seekers:EEO Know Your Rights .