Responsable Commercial(e) Île-de-France

Arverne Group; Courbevoie; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Arverne Group, premier fournisseur français de solutions géothermales, recherche un Responsable Commercial chargé d’identifier de nouvelles opportunités et de développer des projets à fort impact en Île-de-France. Vous animez un réseau de décideurs publics et privés et coordonnez les équipes sur les projets.

Rattaché(e) à la Direction Commerce et Marketing, vous pilotez les réponses aux appels d’offres et assurez la contractualisation tout en représentant l’entreprise auprès des acteurs locaux

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou d’une formation Bac+5, idéalement en génie énergétique, climatique, thermique ou environnemental.
• Double compétence technique et commerciale appréciée.
• 5 à 10 ans d’expérience dans l’énergie ou les services énergétiques, avec une pratique du pilotage de réponses à des appels d’offres publics.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection en Île-de-France.
• Identifier et cartographier les décideurs publics et privés porteurs de projets géothermaux.
• Construire et entretenir un réseau auprès des élus, directions générales et techniques, bureaux d’études, exploitants et aménageurs.
• Détecter les opportunités en amont des consultations via veille marchés et partenariats locaux.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et agir en chef de projet.
• Coordonner les contributions des équipes internes et des partenaires externes pour offres compétitives.
• Structurer et défendre les dossiers de candidature et d’offre jusqu’à la soutenance.
• Conduire les négociations et accompagner la contractualisation puis le transfert des projets remportés.
• Représentation et veille auprès des instances locales et réseaux franciliens.
• Veiller sur les évolutions réglementaires et les projets de décarbonation des réseaux de chaleur en Île-de-France.

Connaissances

Développement commercial

Pilotage de projets

Gestion des appels d'offres

Négociation

Formation

Diplôme d’ingénieur ou Bac+5 en génie énergétique/ environnement

Description du poste

Arverne Group, premier fournisseur français de solutions géothermales et entreprise à mission, contribue activement à la transition énergétique des territoires.

Coté sur Euronext Paris, le Groupe porte l’ambition d’accélérer la transition énergétique grâce aux géo-ressources locales et de devenir le leader des énergies et ressources renouvelables du sous-sol.

Dans le cadre de son développement en Île-de-France, Arverne recherche un(e) Responsable Commercial(e) chargé(e) d’identifier de nouvelles opportunités et de développer des projets à fort impact auprès d’acteurs publics et privés.

À la fois développeur(se) commercial(e) et chef(fe) de projet, vous animez un réseau de décideurs et de prescripteurs, coordonnez les équipes et partenaires mobilisés sur les projets et représentez Arverne au sein de l’écosystème francilien.

Vous rejoignez une équipe engagée, passionnée et résolument tournée vers l’avenir, au service du développement des solutions géothermales du Groupe.

Rattaché(e) à la Direction Commerce et Marketing du Groupe, vous prenez en charge les activités suivantes :

• Développement commercial et prospection
• Identifier, cartographier et prospecter les décideurs publics et privés porteurs de projets géothermaux en Île-de-France
• Construire et entretenir un réseau auprès des élus, directions générales et techniques, bureaux d’études, exploitants, promoteurs et aménageurs
• Détecter les opportunités en amont des consultations grâce à la veille marchés, aux salons et aux partenariats locaux
• Pilotage des réponses aux appels d’offres
• Piloter en tant que chef de projet les réponses aux appels d’offres publics
• Coordonner les contributions des équipes internes (technique, juridique, financier et exploitation) et des partenaires externes pour construire des offres compétitives
• Structurer et défendre les dossiers de candidature et d’offre jusqu’à la soutenance devant les décideurs.
• Conduire les négociations et accompagner la contractualisation puis le transfert des projets remportés.
• Représentation et veille
• Représenter ARVERNE auprès des instances locales, syndicats professionnels et réseaux institutionnels franciliens.
• Assurer une veille active sur les évolutions réglementaires, les appels d’offres et les projets de décarbonation des réseaux de chaleur en Ile de France

Votre Profil

• Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou d’une formation supérieure Bac+5, idéalement en génie énergétique, climatique, thermique ou environnemental.
• Une double compétence technique et commerciale sera appréciée.
• Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans l’énergie ou les services énergétiques, avec une pratique du pilotage de réponses à des appels d’offres publics.
• Une expérience commerciale est souhaitée ; à défaut, vous démontrez une forte appétence pour la vente et la relation client.

Vos Atouts

• Vous connaissez les décideurs publics franciliens et, idéalement, les acteurs privés de l’aménagement.
• Vous maîtrisez les principes de la commande publique et des délégations de service public.
• Vous connaissez les énergies décarbonées, notamment la géothermie, la biomasse et la récupération de chaleur.
• Vous comprenez les aspects techniques, juridiques et financiers des projets énergétiques.
• Vous savez piloter et présenter une réponse à appel d’offres en coordonnant les équipes et les partenaires.

Votre Personnalité

• Vous avez le sens commercial et savez développer des opportunités sur des cycles de vente longs.
• Vous savez fédérer différents interlocuteurs autour d’un projet.
• À l’écoute et à l’aise dans les échanges, vous savez convaincre et créer une relation de confiance.
• Vous êtes rigoureux(se), autonome, dynamique et orienté(e) résultats.
• Vous vous exprimez clairement, à l’écrit comme à l’oral, et savez aller à l’essentiel.