Responsable Développement Commercial – Projets Géothermie IDF

Arverne Group; Courbevoie; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Arverne Group, premier fournisseur français de solutions géothermales, recherche un Responsable Commercial chargé d’identifier de nouvelles opportunités et de développer des projets à fort impact en Île-de-France. Vous animez un réseau de décideurs publics et privés et coordonnez les équipes sur les projets.

Rattaché(e) à la Direction Commerce et Marketing, vous pilotez les réponses aux appels d’offres et assurez la contractualisation tout en représentant l’entreprise auprès des acteurs locaux

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou d’une formation Bac+5, idéalement en génie énergétique, climatique, thermique ou environnemental.
• Double compétence technique et commerciale appréciée.
• 5 à 10 ans d’expérience dans l’énergie ou les services énergétiques, avec une pratique du pilotage de réponses à des appels d’offres publics.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection en Île-de-France.
• Identifier et cartographier les décideurs publics et privés porteurs de projets géothermaux.
• Construire et entretenir un réseau auprès des élus, directions générales et techniques, bureaux d’études, exploitants et aménageurs.
• Détecter les opportunités en amont des consultations via veille marchés et partenariats locaux.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et agir en chef de projet.
• Coordonner les contributions des équipes internes et des partenaires externes pour offres compétitives.
• Structurer et défendre les dossiers de candidature et d’offre jusqu’à la soutenance.
• Conduire les négociations et accompagner la contractualisation puis le transfert des projets remportés.
• Représentation et veille auprès des instances locales et réseaux franciliens.
• Veiller sur les évolutions réglementaires et les projets de décarbonation des réseaux de chaleur en Île-de-France.

Connaissances

Développement commercial

Pilotage de projets

Gestion des appels d'offres

Négociation

Formation

Diplôme d’ingénieur ou Bac+5 en génie énergétique/ environnement

Description du poste

Arverne Group, premier fournisseur français de solutions géothermales, recherche un Responsable Commercial chargé d’identifier de nouvelles opportunités et de développer des projets à fort impact en Île-de-France. Vous animez un réseau de décideurs publics et privés et coordonnez les équipes sur les projets.

Rattaché(e) à la Direction Commerce et Marketing, vous pilotez les réponses aux appels d’offres et assurez la contractualisation tout en représentant l’entreprise auprès des acteurs locaux