Responsable Commercial.e H/F ( Secteur région Lyonnaise )

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.; Lyon; Remote; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA recherche un Responsable Commercial.e H/F pour le secteur région lyonnaise (01 Ain, 42 Loire, 69 Rhône). Vous développez le business chez nos clients en appliquant la stratégie commerciale et en créant des relations de confiance et de partenariat.

Vous gérez les grossistes, conduisez les plans d’action, organisez promotions et événements clients, suivez le portefeuille et assurez une veille marché pour atteindre les objectifs de volumes et de marges et

Qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, BP/Foodservice.
• Autonomie et fort sens des responsabilités.
• Orientation clients et business dans la gestion de l’activité.
• Excellentes capacités de communication et d’écoute.
• Bonne maîtrise de l’orthographe française et anglais courant.
• Esprit de synthèse et capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées.

Responsibilities

• Gérer les grossistes du secteur et optimiser les résultats de vente.
• Être prescripteur des produits et marques auprès des artisans.
• Piloter les actions de vente et organiser les promotions et événements clients.
• Développer et maintenir le portefeuille client et plans d’action.
• Négocier avec les clients et suivre les leviers de croissance.
• Assurer l’interface entre la vente et les services internes.

Skills

Orientation client

Négociation

Communication

Analyse chiffres

Autonomie

Gestion portefeuille

Job description

Responsable Commercial.e H/F ( Secteur région Lyonnaise )

À propos du poste :

Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :

Secteur région Lyonnaise, départements : 01 ( Ain ), 42 ( Loire ) , 69 ( Rhône)

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer lebusiness Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de ladivision et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.

• Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans, Business review, Formation force devente … ) afin d’optimiser les résultats de vente et gérer les clients et prospects directs sous contrat long terme ou spot
• Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
• Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènementsclients
• Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marchéet pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
• Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
• Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
• Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et lemarché
• Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
• Assurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
• Votre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à tes clients
• Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dansle but de faire progresser votre part de marché.

Profil recherché :

• Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP/Foodservice
• Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités
• Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité
• Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés,adaptation
• Responsabilité et éthique professionnelle
• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
• Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant

Prêt.e à rejoindre l’aventure ?