Responsable Commercial.e H/F (Secteur Occitanie )

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.; Occitanie; À distance; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA. recherche un Responsable Commercial.e H/F (Secteur Occitanie) pour développer le business chez nos clients et appliquer la stratégie de la division Distribution & Artisans.

Vous gérerez les grossistes, serez prescripteur des marques et organiserez des promotions et évènements clients tout en développant votre portefeuille et en assurant une veille du marché et une interface efficace avec les services internes.

Qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP/Foodservice.
• Rompu(e) à des univers concurrents, autonomie et sens des responsabilités.
• Orientation clients et business dans la gestion de l’activité.
• Bonne communication et capacité à établir des relations de confiance.
• Anglais courant et orthographe française irréprochable.
• Esprit de synthèse et analyse de données chiffrées.

Responsabilités

• Gérer les grossistes de votre secteur et les clients sous contrat long terme ou spot.
• Être prescripteur des produits et marques auprès des artisans.
• Piloter les actions de vente et atteindre les objectifs fixés.
• Organiser les promotions et événements clients.
• Développer et maintenir le portefeuille client selon les plans d’action.
• Assurer une veille commerciale et interface avec les services internes.

Connaissances

Autonomie

Orientation client

Bonnes compétences en communication

Esprit de synthèse

Anglais courant

Éthique professionnelle

Description du poste

Responsable Commercial.e H/F (Secteur Occitanie )

À propos du poste :

Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :

Secteur Occitanie, départements : 34 ( Hérault ), 11 ( Aude ), 66 ( Pyrénées-Orientales ), 09 ( Ariège ), 81 ( Tarn ), 31 ( Haute-Garonne )

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer lebusiness Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de ladivision et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.

• Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans, Business review, Formation force devente … ) afin d’optimiser les résultats de vente et gérer les clients et prospects directs sous contrat long terme ou spot
• Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
• Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènementsclients
• Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marchéet pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
• Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
• Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
• Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et lemarché
• Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
• Assurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
• Votre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients
• Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dansle but de faire progresser votre part de marché.

Profil recherché :

• Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP/Foodservice
• Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités
• Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité
• Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés,adaptation
• Responsabilité et éthique professionnelle
• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
• Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant

Prêt.e à rejoindre l’aventure ?