Responsable Commercial.e H/F

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA.; France; Hybride; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA recherche un(e) responsable commercial régional pour développer le business chez nos clients dans les départements 13, 84, 26 et 07, en appliquant la stratégie commerciale de la division Distribution & Artisans.

Vous gérerez les grossistes et les clients directs sous contrat long terme ou spot, serez prescripteur des marques, et piloterez les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés, tout en maintenant une relation de confiance et en assurant

Qualifications

• Minimum 3 années d’expérience en BP/Foodservice.
• Expérience dans un univers concurrentiel et autonomie dans les projets.
• Capacité à interpréter et exploiter des données chiffrées.
• Excellente orthographe et communication en français; anglais courant.

Responsabilités

• Gérer les grossistes et les clients sous contrat long terme ou spot.
• Être prescripteur des produits et marques auprès des artisans.
• Piloter les actions de vente et atteindre les objectifs fixés.
• Organiser les promotions et événements clients.
• Développer et maintenir le portefeuille client selon les plans d’action.
• Identifier les leviers de négociation et assurer une veille du marché.
• Participer à des salons régionaux et nationaux et faire l’interface avec les services internes.

Connaissances

Relation client

Négociation

Autonomie

Gestion portefeuille clients

Anglais courant

Description du poste

À propos du poste :

Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :

Départements : 13 ( Bouches du Rhône ), 84 ( Vaucluse ), 26 ( Drôme ), 07 ( Ardèche )

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.

• Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans, Business review, Formation force de vente … ) afin d’optimiser les résultats de vente et gérer les clients et prospects directs sous contrat long terme ou spot
• Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
• Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènementsclients
• Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marchéet pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
• Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
• Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
• Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et lemarché
• Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
• Assurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
• Votre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients
• Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dansle but de faire progresser votre part de marché.

Profil recherché :

• Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP/Foodservice
• Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités
• Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité
• Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés,adaptation
• Responsabilité et éthique professionnelle
• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
• Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant

Prêt.e à rejoindre l’aventure ?