Responsable Commercial.e H/F

Barry Callebaut Group; Meulan-en-Yvelines; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Barry Callebaut Group recherche un Responsable Commercial pour développer le business auprès des artisans et des grossistes dans les départements 13, 84, 26 et 07. Vous reportez au Responsable Régional des Ventes et pilotez les actions de vente afin d’atteindre les objectifs tout en appliquant la stratégie commerciale.

Vous aurez une orientation client forte, une autonomie avérée et une capacité à créer des partenariats durables.

Qualifications

• Formation commerciale exigée.
• Au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire BP/Foodservice.
• Concurrence et autonomie confirmées.
• Orientation client et business prononcée.
• Bonne communication et capacité à gagner la confiance.
• Rigueur éthique et sens des responsabilités.
• Esprit de synthèse et analyse des données chiffrées.
• Français impeccable et anglais courant.

Responsabilités

• Gérer les grossistes et prospects sous contrat long et spot.
• Gérer l’action commerciale et piloter les ventes pour objectifs.
• Être prescripteur de nos produits auprès des artisans.
• Organiser promotions et événements clients régionaux.
• Développer et maintenir le portefeuille client selon plans d’action.
• Identifier leviers de négociation et relation client forte.
• Veiller sur le marché et la concurrence; veille commerciale.

Connaissances

Relation client

Négociation

Analyse marché

Gestion portefeuille

Esprit d'équipe

Formation

Formation commerciale

Anglais courant

Description du poste

À Propos Du Poste

Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :
Un.e Responsable Commercial.e - H/F
Départements : 13 ( Bouches du Rhône ), 84 ( Vaucluse ), 26 ( Drôme ), 07 ( Ardèche )
Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.

Vos Missions

• Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans, Business review, Formation force de vente … ) afin d’optimiser les résultats de vente et gérer les clients et prospects directs sous contrat long terme ou spot


• Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur


• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés


• Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clients


• Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs


• Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation


• Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux


• Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché


• Participer aux salons régionaux et/ou nationaux


• Assurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes


• Votre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients


• Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.

Profil Recherché

• Formation commerciale


• Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP/Foodservice


• Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités


• Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité


• Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation


• Responsabilité et éthique professionnelle


• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées


• Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant

Prêt.e à rejoindre l’aventure ?

At Barry Callebaut, we are committed to Diversity & Inclusion. United by our strong values, we thrive on the diversity of who we are, where we come from, what we’ve experienced and how we think. We are committed to nurturing an inclusive environment where people can truly be themselves, grow to their full potential and feel they belong. #oneBC - Diverse People, Sustainable Growth.