Responsable Commercial(e) B2B – Secteurs Bordeaux & Bayonne (H/F)

Alvic-1; Bozouls; Sur place; EUR 36 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

STRATAGEM, filiale du Groupe ALVIC, conçoit et fabrique des plans de travail sur-mesure et solutions d’aménagement intérieur. Nous recrutons un Responsable Commercial de secteur pour développer l’axe Centre-Ouest et assurer la conquête et la fidélisation d’un portefeuille B2B.

Rattaché au Directeur Commercial, vous prospectez quotidiennement, négociez les devis, gérez le CRM et reportez l’activité. Permis B obligatoire et mobilité fréquente sur le secteur.

Qualifications

• Bac+2 minimum (BTS/DUT Commerce ou équivalent).
• Expérience confirmée en vente/prospection B2B terrain, idéalement dans ameublement, l’agencement, les matériaux de construction ou la cuisine (B2B ou B2C spécialisé).
• Compétences en vente et négociation; maîtrise Suite Office et CRM; notions de CAO appréciées.

Responsabilités

• Prospection active: identifier les cibles, organiser vos tournées et ouvrir de nouveaux comptes B2B (cuisinistes, agenceurs, professionnels de l'habitat).
• Fidélisation et animation: développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant, réactiver les comptes dormants et animer le réseau de partenaires.
• Négociation et suivi: présenter les gammes de produits, élaborer les devis, négocier les conditions dans le respect des marges et veiller aux encaissements.
• Pilotage: tenir à jour le CRM, assurer une veille concurrentielle et reporter l’activité.

Connaissances

Vente B2B

Négociation commerciale

Relation client

CRM

Suite Office

CAO notions

Formation

BTS/DUT Commerce

Outils

CRM

Description du poste

Filiale du Groupe ALVIC (leader international des composants d'agencement intérieur et cuisine), STRATAGEM conçoit et fabrique depuis 1987 des plans de travail sur-mesure, crédences et solutions innovantes pour l’aménagement intérieur. Pour soutenir notre forte dynamique commerciale, nous recrutons notre futur/e Responsable Commercial(e) de secteur.

Vos missions principales :

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial et en lien étroit avec l’Administration des Ventes (ADV), vous développez et dynamisez votre secteur géographique :

• Prospection active : Identifier les cibles, organiser vos tournées et ouvrir de nouveaux comptes clients B2B (cuisinistes, agenceurs, professionnels de l'habitat).

• Fidélisation & Animation : Développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant, réactiver les comptes dormants et animer le réseau de partenaires.

• Négociation & Suivi : Présenter les gammes de produits, élaborer les devis, négocier les conditions dans le respect des marges et veiller aux encaissements.

• Pilotage : Tenir à jour le CRM, assurer une veille concurrentielle active et reporter régulièrement votre activité.

Profil recherché :

• Formation : Bac+2 minimum (BTS/DUT Commerce ou équivalent).

• Expérience : Expérience confirmée en vente/prospection B2B terrain, idéalement acquise dans l'ameublement, l'agencement, les matériaux de construction ou la cuisine (B2B ou B2C spécialisé).

• Compétences : Maîtrise des techniques de vente et de négociation, aisance avec les outils informatiques (Suite Office, CRM ; notions de logiciels de CAO/aménagement intérieur appréciées).

• Aptitudes : Tempérament chasseur, sens du résultat, rigueur, autonomie et excellent relationnel.

• Permis B obligatoire (déplacements quotidiens sur le secteur).