Responsable Commercial-e Aéronautique / KAM F/H

Safran; Plaisir; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Safran est un groupe international de haute technologie recherchant un/une Responsable Commercial(e) Grands Comptes, rattaché(e) au directeur commercial OEM Europe. Vous piloterez le développement du volume d'affaires et la rentabilité tout en assurant la satisfaction des clients confiés dans l'Europe et au-delà.

Vous détenez un diplôme d'ingénieur (aéronautique ou électrotechnique) ou un Bac+5 commerce international, avec plus de huit ans d'expérience dans l'aéronautique/défense et un esprit de

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur aéronautique ou équivalent; Bac+5 commerce international accepté.
• Plus de 8 ans d'expérience dans un poste OEM aéronautique/défense international.
• Maîtrise des réglementations aéronautiques civiles et militaires.

Responsabilités

• Développer le volume d'affaires et assurer la rentabilité tout en satisfaisant les clients confiés.
• Gérer les relations avec les grands comptes et partenaires externes dans une zone Europe/Asie.

Connaissances

Gestion d'appels d'offres

Négociations complexes

Analyse financière

Relation client multinationale

Maîtrise Excel/PowerPoint

Formation

Ingénieur aéronautique ou équivalent

Bac+5 commerce international

Outils

CRM Connect

ERP

Description du poste

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME. Leader mondial des systèmes électriques aéronautiques, Safran Electrical & Power est un acteur dans l'électrification des équipements et de la propulsion électrique et hybride. Maîtrisant la chaîne énergétique embarquée, l'entreprise conçoit et fournit des architectures et des solutions modulaires, innovantes et optimisées.

En cohérence avec la stratégie commerciale de l'organisation, rattaché-e au directeur commercial OEM Europe, le ou la Responsable Commercial-e Grands Comptes a pour mission :

• Le développement du volume d'affaires, dans un souci de rentabilité (objectifs de chiffre d'affaire et marges) tout en s'assurant de la satisfaction globale des clients qui lui sont confiés

Cet emploi est accessible à un diplôme d'ingénieur (aéronautique ou électrotechnique ou équivalent), idéalement, ou niveau Bac + 5 en commerce international, avec expérience significative de plus de 8 ans dans un poste similaire (OEM aéronautique/défense) et dans un environnement international.

Compétences techniques :

• Maîtrise de la gestion d'appels d'offres et des négociations complexes,
• Connaissance des réglementations et normes aéronautiques civiles et militaires.
• Connaissance des produits/services, du marché et des exigences clients aéronautiques sur la zone Europe/Asie
• Fortes compétences analytiques et des indicateurs financiers
• Maîtrise de la suite Microsoft Office/365l'informatique bureautique (en particulier Excel et Powerpoint). Expérience de CRM Connect, des outils de gestion ERP et portails clients serait un plus
• Maîtrise de l'anglais impératif. Une seconde langue serait un plus
• Savoir-être
• Forte orientation résultats société et satisfaction des clients
• Rigueur, organisation, méthode, gestion des priorités
• Aptitude à entretenir et développer de très bonnes relations en externe et en interne. Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire
• Hauteur de vue
• Résistance au stress, persévérance
• Haut niveau de professionnalisme, d'éthique et d'intégrité dans sa fonction tant en interne qu'en externe, en phase avec les valeurs du Groupe Safran
• Adaptabilité et flexibilité