Responsable commercial·e

Anfama Consulting; La Chohonnière; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

ANFAMA Consulting recherche un responsable commercial capable de structurer et porter le développement de l'agence, de la prospection à la signature, en lien direct avec le fondateur. Vous reprenez un développement en autonomie avec l’appui sur les comptes stratégiques.

Le poste met l’accent sur la découverte, les propositions et le closing, avec structuration du pipeline et pilotage des prévisions. Des SDR seront progressivement animés pour scripts et rituels.

Qualifications

• Expérience en vente de services B2B.
• Bonne capacité à conduire découvertes et propositions commerciales.

Responsibilities

• Rendez-vous découverte et propositions commerciales (SEO, SEA, sites, social media).
• Closing et négociation avec une tarification adaptée.
• Structuration du pipeline et pilotage des prévisions.
• Animation des SDR et mise en place de scripts à terme.

Skills

Vente B2B

Négociation

Gestion du pipeline

Prospection

CRM HubSpot

Tools

HubSpot

Job description

Structurer et porter le développement de l'agence.

ANFAMA Consulting cherche un·e responsable commercial·e pour structurer et porter le développement de l'agence : du rendez-vous découverte à la signature, en lien direct avec le fondateur.

Aujourd'hui, Anthony assure seul tout le commercial. Ce poste existe pour reprendre ce développement en autonomie, avec lui en appui sur les comptes stratégiques.

Quatre responsabilités, les tiennes .

La découverte et les propositions

Rendez-vous découverte et propositions commerciales : SEO, SEA, sites, social media.

Le closing et la négociation

Avec une politique tarifaire qui protège la marge.

Le pipeline et les prévisions

Structuration dans HubSpot et pilotage des prévisions.

L'animation des SDR

À terme : scripts, écoute d'appels, rituels courts.

Ce qu'on attend

Ce qui doit être là à l'arrivée .

Un vrai parcours de vente de services B2B

Idéalement conseil, marketing ou IT, sur des cycles de un à trois mois.

Une découverte menée en profondeur

Chez des dirigeants de PME et d'ETI.

La défense du prix

Tu tiens une proposition à sa juste valeur face à des offres low-cost.

Une honnêteté commerciale totale

Chez nous, on ne promet pas de résultats qu'on ne sait pas tenir.

Cinq étapes, et une réponse à chaque fois .

Le formulaire de cette page. Trois minutes.

Ton parcours en ligne

Qui nous sommes, quelques questions écrites et une mise en situation de 45 minutes maximum.

Un échange en visio

Avec Anthony, le fondateur. Tu choisis ton créneau.

Tes références

Deux ou trois personnes avec qui tu as travaillé, avec ton accord.

Notre décision

Argumentée, sous cinq jours ouvrés après ton parcours. Personne ne reste sans réponse.

Trois minutes, et tu es dans le parcours .

Dès l'envoi, tu reçois par email le lien de ton espace personnel : c'est là que tout se passe ensuite.

Des artisans du digital. Pas une machine.

Ce poste n'est pas le tien ?

D'autres sont ouverts, et la page générale dit qui nous sommes, d'où nous venons et ce que nous refusons de devenir.